3月1日,新赛季中超联赛将重燃战火,苏宁易购在开赛前联合PP体育推出了新赛季中超联名会员,苏宁易购间接获得了中超转播权,而这一次跨界合作也引起了业内广泛讨论。苏宁易购作为电商平台直接介入体育直播,电商平台为何青睐体育赛事直播,通过体育赛事获客是不是一笔划算的生意呢?
苏宁易购无疑是国内首个尝试体育赛事直播的电商平台。但放眼国际市场,电商和体育版权的结合早已不是孤例,电商巨头亚马逊和日本乐天早就开始了类似尝试。亚马逊相比于日本乐天在体育版权上的运营无疑更成熟,打法也更为多样。 亚马逊颇为看重自己的Prime付费会员体系,而进军体育赛事版权有着多方面考虑,希望给现有会员增加更多的体验和附加值。同时,在成熟地区收割体育赛事版权是亚马逊提高用户粘性和转化的重要手段之一,而在新开拓区域体育赛事就变成了吸引新用户的手段。 过去几年中,亚马逊在德国提供德甲的转播,在英国进行ATP和英超的转播,而在美国本土则进行NFL和NBA赛事转播,亚马逊还握有F1和勒芒耐力赛的版权。亚马逊进入澳新这样的新区域时,体育赛事转播同样是重要的获客抓手。
另一个层面,亚马逊的诸多赛事版权转播,主要还是为了亚马逊的其他业务服务,尤其是Prime付费会员。目前全球拥有超过1亿的Prime会员,而亚马逊的Prime Video也越来越有吸引力,赛事成为亚马逊在电子书、音乐、影视、云存储后又一个重要的数字内容服务,数字内容越来越成为亚马逊的重要布局方向。 日本电商行业巨头乐天市场在2017年与NBA达成合作,成为NBA所有赛事在日本的线上独家经销商,并成为NBA全球合作伙伴。乐天通过向乐天会员提供独家的赛事直播注册服务,消费者还可以通过乐天的视频点播平台Rakuten TV进行购买,球迷可以在乐天市场购买NBA周边产品以及相关游戏。 QuestMobile所发布的报告指出,截至2018年底,活跃用户规模达到11.3亿,但增长却在放缓,2018年网民增长近4600万,比2017年低了1800万。经过十几年的高速发展,中国互联网的红利已经见顶。随着传统电商流量红利消失,线上的渠道成本越来越贵,获客成本更是居高不下。从此前阿里和京东公布的获客成本看,平均一个电商用户的获客成本超过300元。 体育赛事版权对电商平台来说,是一个增量市场。毕竟年轻一代的收视习惯已经改变,逐渐从电视端迁移到移动端,网络观赛已是必然趋势。从PP体育对外公布的数据看,上赛季有1.78亿人通过PP体育观看中超赛事,体育赛事无疑是最大和最稳定的流量入口。所以,不论是亚马逊、日本乐天,还是苏宁易购,电商平台进入体育赛事直播领域都不让人意外,也是行业发展的必然选择。
从苏宁公布的泛体育人群画像中可以看出,体育用户人群的年轻化趋势非常明显,25-35的年轻人群占据一半的比重,同时体育用户人群的ARPU值非常高,体育用户主要集中在一线城市的高薪、高知、高职的男性群体,并且具有高互动率和高消费力。 据苏宁易购的大数据显示,体育用户更爱新潮,网购新品的次数高于普通用户,每个用户平均有2个智能家电,同时对品质生活有强烈追求,偏爱购买进口商品,相比电视更愿意购买投影,购物偏好是3C数码产品。 这样的用户群显然是电商平台最渴望获取的,体育赛事不仅增强对于年轻群体的吸引力,还可以增强用户黏性,并且能够提高现有用户的活性,可以扩大用户群,进而促进在零售业务上消费,形成完整的消费闭环。 比如球迷在观赛过程中产生的消费欲望,直接转化为销量。电商平台可以通过一个产品页面了解到有多少人实际购买了产品,进而可以进行更为精准的营销推广,这显然是在电视环境中无法得到的。 据相关统计显示,有超过4000万的中超球迷习惯在网络端看球,新赛季中超开战必然会有大量用户涌入苏宁易购平台。球迷只需注册成为苏宁易购用户,就可以获得免费观赛一个月的权益,但要想获得完整赛季的权益,需要在苏宁易购平台下单来获取V1以上级别的会员,球迷观赛的门槛并不高。 在扩大用户群后,苏宁面临的最重要问题就是流量转化和用户留存,苏宁在产品和服务上的优势也会在之后慢慢体现出来,将用户锁定在自身平台。在庞大用户基数的背景下,如果苏宁能转化其中5%-10%的中超球迷用户,成为苏宁易购的活跃用户,对苏宁来说都是一笔超值的生意。 根据新京报报道，2018年12月10日，广东省深圳市中级人民法院已受理申请人广东华… 比特软件信息化周刊提供以数据库、操作系统和管理软件为重点的全面软件信息化产业热点、应用方案推荐、实用技巧分享等。以最新的软件资讯，最新的软件技巧，云盘最新的软件与服务业内动态来为IT用户找到软捷径。 比特商务周刊是一个及行业资讯、深度分析、企业导购等为一体的综合性周刊。其中，与中国计量科学研究院合力打造的比特实验室可以为商业用户提供最权威的采购指南。是企业用户不可缺少的智选周刊！ 比特网络周刊向企业网管员以及网络技术和产品使用者提供关于网络产业动态、技术热点、组网、百度网盘邮箱注册建网、网络管理、网络运维等最新技术和实用技巧，如懿传百度网盘资源帮助网管答疑解惑，成为网管好帮手。 比特服务器周刊作为比特网的重点频道之一，主要关注x86服务器，RISC架构服务器以及高性能计算机行业的产品及发展动态。通过最独到的编辑观点和业界动态分析，让您第一时间了解服务器行业的趋势。 比特存储周刊长期以来，为读者提供企业存储领域高质量的原创内容，及时、全面的资讯、技术、方案以及案例文章，力求成为业界领先的存储媒体。比特存储周刊始终致力于用户的企业信息化建设、存储业务、数据保护与容灾构建以及数据管理部署等方面服务。 比特安全周刊通过专业的信息安全内容建设，为企业级用户打造最具商业价值的信息沟通平台，并为安全厂商提供多层面、多维度的媒体宣传手段。与其他同类网站信息安全内容相比，比特安全周刊运作模式更加独立，对信息安全界的动态新闻更新更快。 新闻中心以独特视角精选一周内最具影响力的行业重大事件或圈内精彩故事，为企业级用户打造重点突出，可读性强，商业价值高的信息共享平台；同时为互联网、IT业界及通信厂商提供一条精准快捷，渗透力强，覆盖面广的媒体传播途径。 比特云计算周刊关注云计算产业热点技术应用与趋势发展，全方位报道云计算领域最新动态。为用户与企业架设起沟通交流平台。包括IaaS、PaaS、SaaS各种不同的服务类型以及相关的安全与管理内容介绍。 比特CIO俱乐部周刊以大量高端CIO沙龙或专题研讨会以及对明星CIO的深入采访为依托，汇聚中国500强CIO的集体智慧。旨为中国杰出的CIO提供一个良好的互融互通 、促进交流的平台，电脑手机模拟器下载并持续提供丰富的资讯和服务，探讨信息化建设，推动中国信息化发展引领CIO未来职业发展。 IT专家新闻邮件长期以来，以定向、分众、整合的商业模式，为企业IT专业人士以及IT系统采购决策者提供高质量的原创内容，包括IT新闻、评论、专家答疑、技巧和白皮书。此外，IT专家网还为读者提供包括咨询、社区、论坛、线下会议、读者沙龙等多种服务。 X周刊是一份IT人的技术娱乐周刊，给用户实时传递I最新T资讯、IT段子、技术技巧、畅销书籍，同时用户还能参与我们推荐的互动游戏，给广大的IT技术人士忙碌工作之余带来轻松休闲一刻。 网盘会员到 2019年03月15日 13:58:20 |
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