龚宇：从政策、片酬、版权采购看爱奇艺的行业发展未来

　　今天, 爱奇艺发布了2018年第四季度和全年未经审计的财务报告。报告显示，截至2018年12月31日，爱奇艺2018财年总营收达到250亿元人民币，同比增长52%；全年净增订阅会员3660万，订阅会员规模达到8740万（截至第四季度末），付费会员占比达到98.5%，订阅会员规模同比增长72%。

　　2018年的财务数据，为爱奇艺2019年的发展赢得了一个良好开局。从数据来看，爱奇艺营收突破250亿元，会员收入达到106亿，手握128亿现金及等价物，可谓是有田有粮，内心不愁。

　　影视行业被普遍认为在2018年遭遇了严冬，但对爱奇艺这样的平台方来说，却正应了巴菲特的那句名言：在别人贪婪时恐惧，在别人恐惧时贪婪。行业表面呈现出振荡调整态势，或许恰是“资产”抄底的良机。从市场需求来看，人们对优质内容的获取意愿是持续增加的，这是爱奇艺订阅会员数得到大幅上涨的行业基础；从成本支出看，得益于行业进入调整期，版权采购价格、演员片酬价格、内容制作成本都在降低，两相对照，这给视频平台的发展带来了双向利好。

　　财报发布后，爱奇艺创始人、董事兼首席执行官龚宇在回答分析师的电话会议中，谈到了政策可能会对爱奇艺产生的影响，以及演员片酬、版权采购价格等趋势变化。《娱评》从中感受到，只要市场需求没有萎缩，行业内部的调整和严冬表象，一切只是暂时的；在挤出行业泡沫和非理性热钱后，行业或许能够更好地自我调节净化，步入良性发展轨道。

　　龚宇：2018年8月之后，内容采购和制作成本下降明显。电视剧的版权采购成本，从最高时超过1500万元/集，现在已经回落到800万元/集以下。自制剧成本方面，主要在于演员片酬的降低，以往有顶级演员参演的作品，片酬支出曾超过1.5亿元，现在一部剧的片酬支出则限价5000万元，所以从外购剧到自制剧，我们的成本都在下降。现在成本方面的下降在财报中体现还不明显，因为版权剧的播出通常要延迟6-12个月，自制剧内容时间更长，通常要12-18个月播出，所以成本变化对财报影响是滞后的。

　　龚宇：2019年采购的内容（2020年播出），相比2018年采购（今年播出）的内容，数量会有下降，但是幅度不会太大。另一方面，自制原创内容的数量会持续增加，这是（爱奇艺的）一个策略方向。

　　龚宇：过去几个月时间，政策监管主要出台了三方面政策。第一是原来网络内容都是视频网站向政府提交申请，现在改为谁出品谁递交申请，爱奇艺以后只负责自制出品内容的申请，其他则由制作公司自行申请，这反倒是减轻了爱奇艺的工作量，对整个行业的影响也不大；第二是视频平台首播的网剧，标准视同上星的电视剧，需要在制作完成后总局再审一次，这会导致审核时间的加长和审核尺度的趋严，有些内容会被删减，影响也是有限的；第三则是新出台了短视频的管理条例，将继续加强对短视频领域的监管，这对我们的影响更加有限。

　　龚宇：这件事政府在整个过程中更多是提供原则性、指导性意见，最终决定价格的，还是整个行业形成的市场定价方式。一部剧演员片酬限制不超过5000万的标准，是三大视频网站+六家制作公司响应政府号召自发的行业约束行为，对成本控制非常利好。从去年8月初开始制定到现在为止，据我了解目前行业中还没有出现违反这个规则的，而且这导致一大批的新生代演员“脱颖而出”了，知名度大涨，商业价值明显增加。目前片酬超过限额的演员，已经有小部分接受了降价和行业标准，更多虽然还在观望期，但对此我保持非常乐观的态度。降价最主要的动力还是因为原来的价格太高，已经违反了市场规律，是不可能长期站住脚的。现在的价格更符合、接近市场应该有的价格。

　　从去年8月份之后，开机的版权剧明显减少，但是因为前几年过度投资导致供应量远远超出需求量，所以版权剧的库存非常充足，我们拿到的片单超过100部，而且有明星的剧还挺多的。2018年8月以后，爱奇艺的自制剧开机数量不但没减少，还在继续增加。

　　目前，爱奇艺除了会员与广告收入之外，其“苹果园”模式下的内容生态业务收入翻倍，已经成为财报中的新亮点，全年其他收入达到29亿元。比如内容分发领域，全年收入达到22亿元，同比增长92%。同时，爱奇艺持续加大了研发投入，并通过这种方式，继续构建和完善网络基础设施、集成平台、应用矩阵、社交社区，以此来提升内容分发能力以及货币化效率。

　　龚宇表示：2019年，我们有信心在会员服务收入持续增长的带动下，实现公司业务的全面增长。我们持续将战略重点放在原创优质内容生产，同时继续推进技术创新、培育生态系统以充分释放优质内容的巨大IP价值。展望新的一年，我们期待通过进一步提升我们的平台能力，使爱奇艺成为一家科技驱动的伟大娱乐公司。

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