互联网视频网站快速崛起 付费会员跨界权益大比拼

　　国内互联网视频行业竞争激烈，凭借平台、内容、技术、资金、流量等诸多优势，腾讯视频、爱奇艺和优酷土豆的市场占有率已占据前三，搜狐、PPTV等老牌视频网站紧随其后，业内人士认为，2019年视频行业竞争将更加激烈。

　　自2010年开始，工信部向部分广电网络运营商发放了增值电信业务相关牌照，广电总局也向中国电信、中国移动和中国联通发放了除广播电视形态以外的互联网音视频节目服务和IPTV传输服务等许可，从此电信运营商正式进入广播电视传输行业。随着互联网视频网站的快速崛起，目前国内收视方式呈现有线电视、IPTV、OTT(互联网视频网站)三足鼎立的态势。

　　2018年第三季度，有线%;有线电视用户数已连续两年出现下滑，且下滑加速，全国有线万户。

　　值得注意的是，湖南广电旗下的新媒体公司芒果TV在竞争中脱颖而出，以后来居上的态势将许多老牌视频平台甩在身后，被媒体评为是紧跟腾讯视频、爱奇艺和优酷土豆位列第四的视频平台。

　　据芒果超媒公布的2018年业绩快报，公司核心业务板块收入同比增66%达到56.11亿元，其中广告、会员、版权和运营商四大核心业务板块的收入增速分别达到82%、114%、35%和56%，会员数量截至2018年末达到1075万人，较去年年初增长624万人，加速趋势高于此前市场的预期。

　　芒果TV去年并购“快乐购”，更名为芒果超媒。此外，同有着国资基因的广东广电的南方新媒体股份有限公司于今年1月29日首发IPO过会，据悉，这是首家实现独立上市的IPTV运营机构，而此前的百视通(现东方明珠)和华数传媒均为借壳上市，芒果TV则为并购方式。

　　在国内的视频节目传输领域，广电总局对IPTV和OTT实行严格的多环节牌照管理，目前全国IPTV集成播控服务总平台1个，31个省级播控分平台。其中全国IPTV播控平台方为中央电视台，地方播控平台则由地方省级电视台负责。

　　在以“三网融合”为目标的广电网络的升级改造过程中，各地方电视台纷纷与当地的运营商进行IPTV的业务合作，组建新媒体运营公司，当地广播电视台或者新媒体集团持股比例均在51%以上。

　　付费会员可以激励用户持续消费，增加用户黏性，但是在价格、基础服务的差距并不十分明显时，如何才能真正有效打动用户，在付费会员这场大战中胜出?打通权益边界，推出跨界联合会员的模式，成了付费会员发展的一个新方向。

　　郝志远从2013年开始接触付费会员，先后开通了5个付费会员，涉及淘宝、京东等电商平台，以及爱奇艺、优酷等视频网站。但是在去年，他发现付费会员开始打起了联合牌，买一个会员还可以赠送其他的会员服务。

　　网购付费会员用户 郝志远：买了京东的PLUS，又会送爱奇艺，还有淘宝上88VIP送的四个会员，一个是虾米音乐，送完了用得比较少，饿了么用得相对多一点。

　　近一年来，各大电商纷纷试水联合会员，不过各家玩法并不相同。2018 年 4 月，京东宣布爱奇艺VIP加入京东PLUS权益，而爱奇艺VIP用户亦可获得京东PLUS资格。自此打开了电商平台和视频网站组队作战的新模式。

　　京东PLUS会员业务负责人 孟春慧：通过这次合作，我们让双方会员都可以免费享受到对方的权益，扩展了双方会员服务覆盖场景，实现了双方会员数的快速增长。

　　阿里巴巴和苏宁则代表了另一种联合会员形态，淘宝“88VIP会员”将优酷VIP纳入进来，与阿里生态全面打通，88元享受阿里旗下“吃喝玩乐”一条龙的会员服务。苏宁也采用了在自家业态中做生态会员的模式，购买苏宁的SUPER会员即可获得一段时间的PP影视会员及PPTV体育会员。

　　苏宁易购深圳大区运营总监 张浩：首先是各个业态的会员之间，我们会相互引流;另外就是通过不同业态相互的引流，能给我们会员带来更大的黏性。目前是我们集团各个业态的资源整合，后面我们也会引入外部的一些权益。

　　这种模式也推动了生态体系中的化学反应，据阿里2018年投资者日披露数据显示，在每100个88VIP用户中，就有38个新开通优酷会员，32个新开通饿了么会员，27个新开通淘票票会员。

　　网购付费会员用户陈香宇：会影响我的一些使用习惯 ，比如淘宝里面有一个虾米音乐的会员，它免费赠送你的。其实以前我没用过虾米，但是它赠送我了，我肯定要用。