爱奇艺2018年财报增长超预期平均每天会员增长超10万

　　2月21日美股收盘后，爱奇艺（NASDAQ: IQ）公布了截至2018年12月31日的第四季度和全年未经审计的财务报告。

　　财报显示，2018财年全年，爱奇艺总营收达到250亿元人民币（约合36亿美元），同比增长52%。在2018年第四季度，爱奇艺营业收入为70亿元人民币，同比增长55%。

　　在2018年第四季度末，爱奇艺会员业务继续实现了稳健增长，并以全年超过8700万订阅会员的规模收官，付费会员占比达到98.5%。爱奇艺全年净增订阅会员3660万，平均每天会员增长超10万，订阅会员规模较去年同比增长72%。

　　爱奇艺创始人兼CEO龚宇表示，“2019年，我们有信心在会员服务收入持续增长的带动下，实现公司业务的全面增长。我们持续将战略重点放在原创优质内容生产，同时继续推进技术创新、培育生态系统以充分释放优质内容的巨大IP价值。”

　　爱奇艺CFO王晓东表示，爱奇艺2018财年收入增长强劲 。会员业务继续成推动爱奇艺增长主要动力，爱奇艺也进一步拓展营收多元化，投入更多资源用于制作优质原创内容。王晓东认为，2018年是爱奇艺的过渡年，虽然高投入对利润率造成短期压力，但从长期看，相信对优质内容的投入是非常有价值的，将使公司获得长期增长。

　　据爱奇艺2月14日公告显示，高瓴资本最近重仓爱奇艺，持有240,191,174股A类普通股，占爱奇艺A类股比例为11%。除了高瓴资本以外，Geode Capital Management LLC将其在爱奇艺的持股比例提高了35.2%；同时，Resources Investment Advisors Inc. 增持爱奇艺股份945.6%，目前，对冲基金和其他机构投资者持有该公司8.26%的股票。这一事例也表现出了资本市场对爱奇艺发展前景的看好。

　　2018年第四季度，爱奇艺会员服务收入为32亿元（约合4.656亿美元），同比增长76％，会员服务收入占总收入的比重增长45.6%。爱奇艺全年会员服务营收为106亿元（约合15亿美元），较2017年增长72％，这也是中国视频行业付费收入首次突破百亿大关。

　　究其强劲增长的原因，主要归功于由优质内容，特别是原创爆款内容以及多样化的运营措施。在优质原创内容上，2018年爱奇艺推出《延禧攻略》《偶像练习生》《中国新说唱》《热血街舞团》等爆款内容，对于会员订阅及留存的提振效果显著，“会员一次性看全集”模式也实现了规模化排播。

　　根据此前爱奇艺对外公布的内容片单，2019年预计有超过200部作品上线，包括《黄金瞳》《外八行》《河神2》《新白娘子传奇》等剧集超百部；《国风美少年》《演员的品格》《奇葩说》第六季等综艺。可以预见，这些多类型的优质内容将吸引用户付费，为会员注入新增量。

　　另一方面，爱奇艺联动品牌丰富会员权益，与移动运营商达成深度合作，实现与用户的深度沟通，逐渐俘获用户的钱包。例如，爱奇艺VIP会员联动京东Plus、肯德基wow、luckincoffee、DQ、汉堡王、云海肴和空铁管家等七大品牌，组成“爱奇艺先锋联盟”；与中国移动及咪咕联合推出“会员+流量”联合套餐。

　　不难看出，爱奇艺在会员付费及服务上进一步探索，为用户视频娱乐提供更丰富的选择，并且拓宽新视界，同时大幅度提升用户体验及产品推广效率，释放了品牌价值影响力，形成强劲的增长力引擎。

　　今年1月，美国最大的付费流媒体内容提供商Netflix 也披露了其第四季度财报，数据显示：Netflix全球总订阅规模已达到1.39亿。同时，Netflix创造了全球视频行业会员年度增长数量最高纪录2900万，而爱奇艺此次年度财报发布后，会员年度增长净值为3660万，刷新了这一数据。

　　近三年来，Netflix和爱奇艺的会员规模均呈高速增长态势。2015-2018年爱奇艺会员数分别为 1070万、3020万(+182%)、5080万人(+68%)、8740万人（+72%），会员数量增长持续表现强劲，年度增长数量均高于Netflix，这表明了爱奇艺引领的中国视频付费业务，正处在更为迅猛发展周期中。

　　除了会员业务外，广告收入也是爱奇艺货币化支柱之一。数据显示，爱奇艺第四季度广告营收22亿元（约合3.205亿美元），同比增长9％。受益于创新的广告解决方案和高质量原创内容，全年广告营收达到93亿元（约合14亿美元），相比2017年增长了21％。

　　会员与广告收入之外，爱奇艺“苹果园”模式下内容生态业务收入翻倍成为新亮点。优质内容分发在第四季度带来5.22亿元（约合7590万美元）内容分发收入，同比增长137%，全年内容分发收入总计22亿元（约合3.145亿美元），同比增长92%。

　　值得关注的是，爱奇艺原创自制以及挖掘IP的能力不断增强，正在为内容分发增长带来澎湃动力。数据显示，2018年爱奇艺出品的《延禧攻略》成为全球热门剧集，登顶Google电视剧热搜榜榜首，发行至全球90多个国家。

　　其他收入方面，爱奇艺第四季度其他收入达11亿（约1.6亿美元），同比增长129%，占总营收的比值达到16%。全年其他收入达到29亿元（约合4.182亿美元），与2017年同期相比增长105%。这其中包括爱奇艺收购的游戏公司天象互娱所带来的收入。其他收入的大幅增长，在印证爱奇艺“苹果园”商业模式的正确性之外，也将为其创造更多盈利增长点，使其收入结构更加多元化。

　　通过研发投入，爱奇艺正继续构建和完善网络基础设施、集成平台、应用矩阵、社交社区，提升内容分发能力以及货币化效率。爱奇艺在内容上高投入也直接体现在了内容产出上，其中自制内容资产未来将成为收入增长的新引擎。

　　2017年爱奇艺世界大会上，爱奇艺提出了“做一家以科技创新为驱动的伟大娱乐公司”企业愿景，这两年也一直在此布局。通过智能创作、智能生产、智能分发、智能播放等AI技术，提高内容本身的生产制作效率和用户与内容的连接效率。

　　例如爱奇艺的超级网综《中国新说唱》从前期艺人到后期制作都运用了AI技术，导师制作人邓紫棋由AI大数据所匹配甄选，后期制作借助AI辅助剪辑系统节省了大量时间。并且，基于智能播放热度预测、只看TA等功能，用户的观看体验得到大幅提升。

　　去年9月份，爱奇艺发布声明，宣布正式关闭全站前台播放量显示，逐步以内容热度代替原有播放量。内容热度的数据来源正是借助AI技术，向用户推荐更多、更精准的优质内容，满足个性化观看需求，这个热度指标也能够反映出真正观看视频内容的用户的行为和喜好。

　　龚宇曾表示：人工智能技术在爱奇艺已经用了六七年，到现在40%以上的流量来自于智能算法推荐，而不是用户的搜索或者浏览。未来这个比例会提高到70%甚至80%，每个用户都会有一个非常了解自己的“内容助理”，帮用户找到想看的内容。

　　互联网行业正处于人口红利消失的大背景下，爱奇艺也深知单靠会员订阅和广告收入无法支撑起整个经营模式，因此也在一直探索多元化的收入。去年爱奇艺世界大会上，爱奇艺公布其苹果园发展战略，将内容生态正式扩张至整个泛娱乐领域。

　　爱奇艺已经搭建起集内容、分发、商业于一体的大生态体系，承载着网大、网剧、自媒体、文学、动漫、儿童、教育、纪录片、直播等内容板块；覆盖着阅读、奇巴布、动漫、姜饼、奇秀、纳逗、泡泡圈、VR等全平台分发渠道；并且形成了囊括电商、互动、点播付费、VIP等的多元化商业模式。

　　另外，爱奇艺自己还推出智能硬件电视果，也和母公司百度以及歌华有线)推出了人工智能盒子——“歌华小果”，这是首次中国有线电视运营商和互联网公司在硬件、软件、内容、营销等多个层面、深度合作的下一代融合电视产品。

　　爱奇艺的苹果园生态已经逐步成型，随着平台会员规模破亿在即，以AI技术和海量数据支撑，文娱产业链上形成协同，可以满足用户多元化需求的内容平台，为用户推荐真正喜欢消费的内容，距离爱奇艺打造在线迪士尼的梦想也越来越近。

　　报告中，爱奇艺也展望了2019年第一季度业绩：预计总收入介于68亿元人民币（约合9.896亿美元）和71亿元人民币（约合10亿美元）之间，同比增长在40%和46%之间。爱奇艺方面表示，该展望只代表基于当前情况的初步预测，不排除今后有调整的可能。