短视频转型期生存还是灭亡？

　　随着微博、微信、西瓜、抖音等社交和短视频平台的发展，短视频成为一种当下流行的玩法，吸引了一批又一批的创作者投身其中，并衍生了成千上万的短视频创作团队和项目。

　　国内风头正劲的西瓜视频，自耦从2016年5月上线月，累计用户量已经突破2亿，日人均使用时长超过70分钟，日均播放量也突破了30亿。西瓜视频已经成为国内较大的PUGC短视频平台。

　　在很多人看来，短视频团队都是光鲜亮丽的：一条估值过10亿、办公室小野成为Facebook较大的亚洲网红之一，听起来很让人向往。

　　于是，越来越多的媒体人、创业者前赴后继地进入到短视频行业，希望自己分上一波短视频内容的红利。然而，创业的路注定充满坎坷。创作者们真实的生存状态，却相当残酷。相关数据显示，整个行业至少50%以上的短视频博主，都没有实现收支平衡。

　　短视频博主为什么赚钱这么难？变现方式有限仍是较大的问题。整个短视频行业的变现方式仍然是以平台分成、广告植入、流量变现为主，而这三者之间又是相互关联的。

　　首先是流量。要吸引用户，创作者必须要能生产出好的内容。但是在短视频博主数量越来越多的今天，原创内容的成本越来越高，包括创意，流量，推广等。除了创意枯竭是创作者们普遍遇到的痛点外。

　　推广已经开始面临瓶颈了。微博微信这种社交平台，包括优酷等视频平台，要么是流量的分布已经基本完成，大号占据了90%的流量。要么是很多平台已经习惯和倾向于扶持已经成名的大号，把这些内容进行推送，快速而安全的吸引用户流量，扶持新号有太多不确定性，这是很多平台不愿意过多投入的主要原因。

　　另一方面，很多短视频团队早期，并没有精力或能力在商业拓展、商业谈判做更多拓展。同时在与广告主进行洽谈时，因为没有品牌的影响力，没有本钱讨价还价，基本上是任广告主宰割。

　　西南地区某美食短视频博主，单集视频播放量300万以上，由于缺乏商务能力，一期视频植入一个广告只能卖到5000元。除去拍摄成本、人力物力后，基本上所剩无几，更别谈运营推广了。

　　而暴走大事件一期广告报价要200万以上，且甲方不能干涉内容制作，相比之下，天壤之别。这就是小团队与大IP的差距，而市场上，绝大部分团队都是前者。随着短视频风口的持续，强者越强，弱者越弱的马太效应，在行业内体现得淋漓尽致。

　　从行业情况来看，短视频已经进入了深耕细作的下半场竞争，整个行业看起来依然生命力旺盛。然而，商业模式不明朗，创作成本高等问题如果迟迟不解决，那么创作者与平台的发展都会受到阻碍。

　　作为世界上较大的视频网站，YouTube针对这种情况作出了相应的对策。只要Up主同意YouTube在他们的视频前面插播广告，YouTube就会将55%的广告费用分给UP主。

　　在UP主的广告变现方面，YouTube也提供了相应的通道，广告可以通过YouTube伙伴合作项目或者MCN公司，分配给UGC。前者主要是视频创作者和YouTube将视频贴片或者嵌入广告，收入五五开分成。同时，平台还会对UGC也会进行长期的挖掘和孵化。YouTube的政策极大的刺激创作的发展。

　　由此可见，帮助创作者解决变现问题，这是平台必须要考虑的，但是仅仅给到扶持不够，平台提供的应该是包括资金在内的系列扶持，。只有这样才能搭建整个内容生态。在这一点上，中国的平台已经走得比YouTube更远，做得更全面。

　　在国内，更早推出扶持计划的今日头条，再次拿出20亿，西瓜视频宣布“3+X”变现计划。国内，西瓜视频是更早推出的解决视频创作者变现问题的计划。尤其此次拿出20亿为创作者预付制作费，解决创作者视频前期拍摄成本问题。

　　还从多个方面落地变现：包括粉丝观看收益3倍。已有粉丝点击一次，所获收益是非粉丝的3倍。其次推出的视频电商功能。创作者可以在短视频中插入与视频内容有关的商品卡片，再通过自营商品或与电商平台的佣金分成获得收益。

　　参与内测的创作者巧妇9妹，8天的时间她通过视频卖出了30吨皇帝柑，销售额接近40万。接下来要上线的直播功能，也能让短视频创作者通过互动形式，与粉丝进行沟通交流，从而更好地进行粉丝流量变现。

　　在西瓜视频上，一个专注农村生活的博主乡野丫头，专注做一些像采摘玉米、钓鱼、打稻谷、农食...这些田园生活的原创内容。

　　她在西瓜视频的视频播放量已经接近7000万，已经从获得西瓜视频15万元收益。这对于一个靠农作物作为主要经济来源的人来说，无疑是一笔不菲的收入。

　　而另外一个创作者顾爷，他的艺术科普短视频内容，仅在西瓜视频上，播放量就超过7230万，平台除了分成，也参与了联合出品。于是，他在西瓜的收益超过百万。这可能比很多融资千万的项目收益还高。

　　流量可以吸引创作者入驻，但变现能帮助创作者沉淀下来。能帮助创作者赚到钱，是平台吸引短视频创作者的核心竞争力。

　　对于创作者而言，在行业发展风口期，尽可能通过一切的途径变现，维持团队的生存，再谋求路径内容的进一步优化，这才是视频创作者的基本。

　　就像直播爆发时，平台需要网红经济公司一样，短视频行业的人潮涌动，同样也让MCN有了大展拳脚的机会。

　　MCN，其实说白了更多像是短视频网红孵化和经纪公司，能让短视频的创作者通过MCN，获得更多流量、品牌的曝光、商业变现。MCN帮助内容创业者孵化IP，并实现内容品牌化，商业化、头部化。

　　在短视频行业中，内容创作者、用户、广告主之间的关系，还处在比较早期的状态，大量的内容创作者，根本不懂如何吸引和维护粉丝，更不了解如何吸引广告主。

　　这时，MCN的诞生，就解决了红人养成问题，包括筛选、定位、养成、流量放大、社群维护等等一系列靠个人团队几乎不能完成的工作。术业有专攻，让内容的只专注内容，流量和商业交给合作方，这已经是许多内容创作者的选择，成为了一个行业趋势。

　　但是，由于成本和内容的限制，规模化是MCN面临的现实问题。同时并非所有内容创作者都有与MCN的机会。

　　MCN选择内容创作者的要求并不低，新片场MCN的CEO尹兴良就曾透露他们签约者的条件：对内容的理解、感觉和天赋、做的内容是否是年轻人喜欢的而且未来有商业化价值的。

　　可见，并非所有创作者都有机会与MCN合作。中国较大的MCN，旗下总共孵化和签约了200多个账号，而在今日头条平台上，仅仅头条号已经超过了40多万个，这对于中国做短视频的创作者来说，与MCN只是属于极少数优质账号。

　　MCN极大的推动了头部内容的发展，帮助一些有潜力的账号发展成为头部内容，从而赢得更多的流量和商业机会，有机会成为头部IP。

　　与此同时，MCN与平台的合作也越来越紧密，平台给与MCN更多流量和资源，扶持，MCN对于平台政策和合作反馈，也会帮平台发展的更好。从而更好的推动了整个行业发展。

　　但从覆盖面上看，对于中长尾创作者，相比MCN，平台的准入门槛宽松得多。实际上，不管是个人团队还是MCN，都能让内容被更多用户看到。入驻对个人团队有流量有扶持有收入的平台。能够帮助他们发展的更好。

　　西瓜视频，依靠今日头条的人工智能推荐以及创作者扶持体系，让很多短视频有了发展的基础。

　　“原创倍增计划又保证内容创作者发布的原创短视频，有不低于10万次的推荐量。而在推出的“西瓜出品”计划中，20亿创作者预付制作费，对不少短视频创作团队来说，解决了资金困难的痛点。对创作者而言，既然短视频风口这么剧烈，那千军万马过独木桥就避免不了。选择合适的平台，让自己在短视频大潮中活下去，再图发展，这才是当下之急。

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