左拥腾讯、右抱阿里 B站的商业化加速

　　2月14日晚间，阿里巴巴向美国证券交易委员会提交报告，宣布通过全资子公司淘宝中国入股哔哩哔哩(B站)近2400万股，持股比例占B站总股本约8%。

　　如此一来，左拥腾讯、右抱阿里，B站成为了继滴滴、小红书后，为数不多同时被两大巨头看中的互联网公司。

　　B站引入阿里投资的消息去年早已传出。去年11月，《财经》报道称，B站以出售老股的形式引入阿里投资，阿里将持有B站10%的股份。当时B站予以否认，尽管如此，两者不断有互动合作。

　　去年12月20日，B站与阿里巴巴旗下淘宝商城共同宣布在内容电商以及B站自有IP的商业化运营方面达成战略合作。阿里对二次元内容的青睐由来已久。早在2015年，淘宝便发力二次元市场，从传统电商网站向综合性娱乐平台转变。

　　2017年底，阿里曾向A站抛出橄榄枝，但由于后者经营不善、资本运作混乱等问题，最后放弃了收购，转而选择了腾讯也投资了的B站。

　　随着A站的没落和B站的上市，B站在国内二次元领域已是一家独大。据B站2018年Q3财报显示，B站月活用户达9270万人，近1亿人，汇集了国内最大二次元忠粉群体。

　　据不完全统计，淘宝上泛二次元人群已经过亿，其中超五成属于95后和00后，淘宝和B站的用户群正在加速交叠。对于阿里而言，2018年，淘宝都在内容电商、粉丝经济、直播、短视频等众多方向探索，不断拓展电商平台的边界，而B站的粉丝给予了其流量增长的空间。

　　而对于B站而言，香颂资本董事沈萌对时代财经分析：“为了长远的发展，B站还需要更多的流量导入和转化。对于B站接受阿里入股，一方面阿里的资金多，另一方面，B站可以与尚未覆盖的一些阿里用户群体对接，进一步的扩张用户规模。”

　　一直以来，如何在二次元领域变现都困扰着B站。二次元用户的忠诚度、独特的社区文化，是B站的主要价值，但同时也限制其商业化。B站曾尝试在视频中添加贴片广告，却遭用户抵制。

　　游戏营运是B站营收的重要组成部分，而会员付费、直播打赏等对整体收入影响甚微。据2018年Q3财报，B站当季总营收为人民币10.788亿元，亏损为人民币2.461亿元，其中游戏收入占总收入的69%。

　　B站接入淘宝，被视作加速商业化的举动。近日B站表示，B站UP主正加速入驻淘宝，而淘宝二次元平台也为他们量身定制了全方位的商业化方案。

　　这是B站与阿里继去年12月进行内容电商与IP运营商业化的进一步合作。去年与B站合作时，淘宝总裁蒋凡曾表示：“相信我们的合作有助于进一步释放B站多元内容的商业化潜力。”

　　阿里能带来巨额的广告资源在微博与淘宝的合作早有先例。来自于淘宝商家广告投放是微博广告收入的一大重要来源，支撑了微博的二次崛起。据公开数据，在2013年、2014年、2015年，阿里分别为新浪微博带来4913万美元、1.07亿美元、1.436亿美元的广告收入，3年累计收入达2.997亿美元。

　　资深互联网观察家丁道师对时代财经分析：“阿里巴巴旗下的淘宝是电子商务平台，B站与其进行合作，能够把自身的价值进一步变现。如果B站可以将视频与一些电商产品结合起来，用户一旦购买完成，B站就可以进行相应的广告分成收益。”

　　在B站的商业模式中，版权问题一直是痛点。除了用户自主上传的视频外，影视番剧(日本连载动画电视剧)基本上都是采购版权，尤其是日本动漫的版权，其IP都是属于第三方。近年来，B站开启了“买买买”模式，去年收购了网易漫画、二次元社区猫耳FM，以此增加版权内容。

　　引入腾讯投资更是重要的举动之一。去年10月，腾讯向B站投资了3.176亿美元，双方将会互相开放动画片库，并在动画项目的采购、参投、自制方面，建立深度联合机制。

　　此外，支撑了B站整体营收的游戏业务，也存在着巨大的隐患，其中很大一部分收入来自一款游戏——《FGO》，一旦代理权发生变更或者该游戏流量下降，将直接影响公司的整体营收。随着与腾讯的关系不断加深，B站加强与腾讯的游戏联运方面的讨论、合作，期待扩展其游戏类型的丰富度。

　　在腾讯的加持下，B站被打上了“腾讯系”的烙印，因此阿里的入股引发了广泛的关注。丁道师分析：“B站与腾讯、阿里的合作区别在于业务板块不同。B站与阿里是电子商务业务的合作为主；与腾讯则是游戏和社交，尤其是以游戏为主进行一些联动合作和流量的变现等等。”

　　阿里表示，淘宝将会替B站UP主们通过产品联名、相关周边衍生品开发等多种方式，打造商业化的场景，同时进一步释放B站多元内容的商业化潜力。