什么是知识付费？

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　　广义上知识付费就是将教育、知识作为商品出售，从中获取商业价值的一种经济门类。传统教育行业（包括在线教育）、图书出版行业等都属于知识付费的范畴。狭义的知识付费是一种满足自我发展的需要购买信息内容和服务的一种互联网经济模式。这种狭义上的知识付费不同于“逆人性”的传统教育，更强调一种自主学习和主动付费。知识付费的过程就是借助互联网平台将碎片化的知识分享给有闲暇时间、寻求知识满足的消费个体的过程。

　　第四，移动互联网的发展催生大量碎片化的时间，也为这一波知识消费热潮提供了时间条件。

　　1、根据知识付费内容形态的不同，大致可以划分为：付费问答、付费讲座、专栏订阅三类。

　　2、（1）付费问答，通常是内容生产者基于用户的特定问题进行回答，并由所有查看答案的用户均摊付费的形式，其内容生产门槛低，知识性弱，用户黏性较弱，以图文为主要形式，分答、微博问答是典型案例；（2）付费讲座，是指由内容生产者自选主题进行的单次内容分享，用户在试听的基础上选择是否付费观看，每次分享时长为1小时左右，主要以音频形式呈现，辅以图文，知乎live、分答小讲是其典型案例；（3）专栏订阅，是指内容生产者推出长期的系列课程、讲座，通常以月或年为单位进行一次性预付费，这类产品价格最高，用户黏性强，但内容也更具专业性、体系化。（这三类都是需要理解记忆的）

　　要判断知识付费行业的发展趋势，需要先了解知识付费的基本商业模式。总的来说有以下几种：

　　展开全部知识付费是指内容创造者将书籍、理论知识、信息资讯等知识与自身认知积累融合，并对其进行系统化和结构化梳理转化成标准化的付费产品，借助知识付费平台所搭建的付费机制与业务模式传递给用户，以满足用户自身认知提升、阶级归属、丰富谈资等需求的创新产业形态。产品形态包括：音频录播、图文分享、在线问答、视频直播、视频录播、一对一咨询等。付费模式有：订阅合辑付费、单次付费、打赏授权转载付费 。目前主流的知识付费平台有：得到：逻辑思维团队出品。不垂直于某个特定行业，具有实用、学习难度低、碎片化的特点，内容主要为书籍音频、讲座音频两大类。以业内著名人士为主要的知识生产者，在特定知识领域中具有较大的品牌优势，如财经、管理、亲子等等作者集中的领域。典型课程有《李翔商业内参》《薛兆丰的经济学课》李笑来《通往财富自由之路》混沌大学：视频课程为主，主要是针对创业者和管理者的知识内容供应社群。课程定价1000元，用户对价格比较敏感，多为中产阶层及偏下水平。针对信息爆炸时代，人们无从选择；名校MBA、EMBA价格贵，耗时长的痛点。核心资源为李善友教授，其人脉、资源为其吸引前期门徒。大咖们也是重要伙伴，马东、俞敏洪、傅盛、樊登等。主要是针对创业者和管理者的知识内容供应社群，通过创始团队的人脉网红IP圈子迅速吸引了一大批同质的优秀网红人群，很多又都是营销出身，传播自己的动力和能力都极其出众，加上每个人都是自带流量和营销，下属和粉丝又都会给些面子，这种精英圈子的模式和玩法十分有效。痛点把几十万的MBA课程变成1000元的课程。缺点：现场演讲导师口才不好，过度追逐营销大咖作为营销卖点。

　　喜马拉雅：喜马拉雅FM是目前国内发展最快、规模最大的在线移动音频分享平台。喜马拉雅于2016年6月开始推出付费音频《好好说话》，正式进入知识付费领域。目前有马东、吴晓波、龚琳娜、华少、乐嘉等2000位知识网红和超过10000节付费课程，涵盖商业、外语、音乐、亲子、情感、有声书等16个类目。

　　真知灼见app：是由北京大学90后优秀青年企业家，一塔湖图控股董事长李路飞联合北大、清华多位校友创办的垂直于金融领域的专业在线知识服务平台，隶属于石家庄路飞文化传播有限公司，以提升用户金融认知为使命，致力于成为广受尊重的金融知识服务机构。

　　真知灼见app通过行业专家、知名教授、独角兽企业家围绕金融理论与实践讲学，以视频和音频的形式，帮助用户用碎片化的时间获取系统而精准的金融知识。

　　真知灼见下设三大板块:真知灼见APP、真知灼见·灼董会、真知金融大学。此外，未来三年，线多个城市设有线下分社和合伙中心 ,为真知灼见会员用户提供一站式金融知识服务。

　　由来自北京大学、清华大学、长江商学院等院校的著名经济学家周春生、赵占波、金海年等十数位金融知识IP授课，帮助用户利用碎片化的时间学习系统的金融知识，致力于用3年时间培养专业的金融人才。

　　《普林斯顿大学金融学原理·初级》不仅仅是普通的金融学原理课程，更蕴含了普林斯顿大学的教育理念。

　　《五年“互金”大战，谁才是赢家》引领用户探索互金的模式、逻辑、价值以及未来发展。

　　汇集12位顶级专家、教授讲授12套课程模块，全年 120 节经典商学课，365 天为您构建商业底层逻辑。999元即可学习顶级商学院课程，入学起开通一年学籍，学籍有效期内可以学习商学院全部课程。

　　金融投资模块：投资与理财、公司金融原理、企业融资与并购重组、行为金融学。

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　　知识付费可以理解为在平台上面开课，然后这些课程是收费的，像短书平台等就是做知识付费的。

　　知识付费的意义：把知识内容转换为可购买的服务产品，提供给需求用户帮助用户可以从中摄取有价值的信息。对于内容写手来说更是一种激励内容创作的方式，为了更好的展现自己的内容作品，内容创作者会通过一些知识付费平台来更高效的内容创作。短书作为知识付费工具平台专注为内容创作者提供优质的服务

　　酸枣在线 知识付费时代如何打造个人知识网红IP当你早上睡到十二点，下午吃鸡天命圈，晚上淘宝一条街，夜宵美团饿了么，逛得手都酸了的时候，他们在坚持读书。在不同的付费平台输出自己的干货和妙语。当你每个月底看到工资入账的时候，平静而忐忑。平静的是信用卡真的可以还上了，忐忑的是一年没涨过薪水了的时候，他们的银行卡里有来自知识付费平台的收益入。咱们这些出入写字楼的打工白领们，公司给咱们最大的奖励，就是下个月给你涨工资，年底给你多发些奖金，那你和建筑工人，和端菜小妹，其实没什么本质上的区别。或许唯一的不同是假期方面，他们更具有专业属性，社会的需求量似乎比白领要大，而且月嫂行业薪水已经可以碾压一线城市的金融从业者。除了社会稀缺职位以外，有一种人当下也是收入飙升的主力军。这类人就是知识付费产品中的内容提供方-知识网红。最贵的是资源 最便宜的是时间

　　大环境下资本过热，都是靠头部流量带动内容生产，说内容为王，内容本质都是骗人的。现阶段都在抢网红。尤其是互联网时代，除了获得知识之外，人们似乎更青睐和自己兴趣中的偶像小范围互动。现阶段付费产品逐渐社区化就是迎合人们的这个心理需求，在输出结构化知识的同时增加互动区。可以简单看下各个领域的头部达人。这些知识网红让人有一种食物链顶端的感觉，他们的特点统一，那就是擅于用上帝视角来看待事情，气质比你更稳，认知格局会变得很大，会展现出有种见过世面的样子，他们貌似一直走在社会食物链的上游，逐渐摆脱。因为一个本质的原因就是他们在单位时间内的变现效率是你的十倍。

　　“知识付费的核心力量是大城市的中产阶级及中产阶级预备军，但知识付费的市场需要扩大，就必须由北上广等大城市逐渐向二三线城市下沉，年龄由就业后三年的职场新人向更广的终身学习、生活服务、综合咨询发展。在大型城市，知识付费替代的是咨询公司和行业分享会；而在二三线城市，知识付费则会替代原有的机场读物、畅销技能书、区域性教育机构，这些都将会被更为落地的知识付费服务所取代。”

　　目前的得到，分答，知乎，喜马拉雅，千聊，酸枣在线正是深耕知识付费领域的典型。有人说现在知识经济不断的出现粪坑化，众多人会吸收不必要的二手知识，可是这个时代哪个人敢说自己不是造粪机器呢？就像创作，很多人有无限的创作热情，但是你不能说他有创作的才华。有的人确实经验丰富但是无法输出知识与粉丝互动，打情骂俏为自己赢得更多利润。而在知识付费领域确实有些经验不丰富的，但是十分会拼凑知识深谙人类心理学的人日进斗金，比如每日读十几本心理学后来写出爆款文章的写手，靠一篇文章获得众人关注出版畅销书；有刚毕业的没有几年的人，在微博上大谈特谈职场经验如何过百万，其实真实身份就是入门级白领；也有人不断地看金融理财书籍，热衷于参加各类理财讲座的人经过理财知识的枪林弹雨之后最终成为了理财方面的专业讲师。其实他实际身份也并非理财科班出身……他们是……这里实在不方便透露真实姓名。但是这类人，一定是知识付费领域中的收益者。

　　好的商业模式一定会趋同，亟待开发的地方就是最有可能盈利的地方，从目前来看细分的小市场是没有被满足的，中等的新兴渠道因为请不动大咖一定会倾向与扶持中小咖，这就是你进击的渠道。只要用心做内容是有机会得到平台支持的。内容方向建议是：找准你擅长领域的细分市场；相同的理论更新案例与热点结合会更受欢迎。当然，热爱吸收知识当然很好，但是不要成为沉迷于不同形式获取知识的一个学习型上瘾者，更不要成为一个博学多才的废人。

　　平台方向建议是：基于微信平台的SaaS工具型知识付费平台，更适合中小v、中小机构，这类产品几乎涵盖了所有的为内容付费的变现方式，除知识形态多样（图文音频专栏+语音Live直播+视频直播讲解）外，还可进行用户管理、付费转化、社群运营等。其中酸枣在线是最符合内容输出者进行变现的，因为酸枣在线提供的是技术支撑与营销解决方案。对于内容输出者来说，创建一个完全归属自己的“知识小店” ，在这个店里面，一切内容都是围绕作者打造的，从根本上杜绝了潜在的利益冲突问题。

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