张艺兴的“奇艺”故事：娱乐平台与明星的共赢

　　本周，一举一动皆是头条的爱奇艺，又抛出一个大动作。继确认担任《青春有你》青春制作人代表后，张艺兴与爱奇艺继续展开深度合作，爱奇艺正式官宣其为VIP会员代言人，打造“快乐要尽兴”的生活态度。

　　其实，“双艺”渊源颇深。2016年暑期档原创爆款网剧《老九门》，让温润如玉的“二月红”成为经典，也让张艺兴的演员生涯登上新台阶。据Vlinkage统计，《老九门》播出的3个多月里，张艺兴微博涨粉近350万，贴吧讨论增量447万+，同期百度搜索指数在上窜到42.6万的高点后，在一个月内始终维持在30万左右的高位。

　　“当演员对我来说就是一个颠覆。”这是时年作为新人演员的张艺兴，对出演《老九门》的定义。而对以歌手出身的他来说，或许更期待释放音乐才华的平台。

　　2018年1月，《偶像练习生》开播，这位从小就开始闯荡舞台的唱跳歌手，成为这档爱豆养成类综艺的全民制作人代表，也成为100位练习生的前辈。

　　“努力不会说谎，感觉自己还不行的话，还是练的不够。”张艺兴的这句话说的是迷茫困惑的练习生，又何尝不是自己。横空出世的《偶像练习生》驱散迷雾：两个月间，张艺兴微博圈粉超169.5万，百度搜索指数随节目播出稳步上升。

　　“我们回来以后,其实市场给我们的机会是影视，并非音乐。”但幸好，因为数部爆款影视/综艺的热播，让更多人的认识到不止有“balance”的“小绵羊”，也让他们有机会倾听歌手张艺兴的心声与音乐。

　　从《老九门》到同名番外电影，从《偶像练习生》到《中国音乐公告牌》，敢为人先的张艺兴，商业价值迅速打开局面。在以代言汰渍、康师傅、曼妥思为主的快消起步后，借助爆款网生内容的持续输出，张艺兴拿下涵盖大众点评、天猫国际、美拍、梦幻西游一众热门互联网应用、电子品牌。同时，数档音乐综艺展现的国际专业音乐人形象，助其擒下对代言合作甚为苛刻的时尚奢侈品牌三星、M.A.C等。

　　毕竟，在力求个性记忆点的商家看来，他们不止需要一位在年轻大众眼中的高认知度艺人，更需要有着独特故事，能够完成品牌与自我叙事的质感青年。

　　的确，注意力经济已成红海，眼球刺激之外，品牌如何与艺人形象契合，艺人如何与品牌实现共赢则显得更加重要。

　　例如，以帝王角色深入人心的实力派演员陈道明，在特仑苏品牌升级后，成为新的形象代言人。在TVC中展现的成熟自在风格，与“营养新高度，成就更好人生”的slogan不谋而合。而当李健在《我是歌手》中展现了自身低调儒雅、才华横溢的吟游诗人形象后，也成功牵手沃尔沃XC90这款XC系列里最高端的车型。

　　如果说，陈道明X特仑苏、李健X沃尔沃的合作之经典，有几分艺人因低曝光度留存的神秘性，那对流量驱动的社交网络而言，如何顺水推舟，驾驭这份关注度，以免不同信息混淆艺人认知，或是合作被淹没在身背多重代言的明星光环中，则是品牌强势营销的关键。在这一层面，作为娱乐平台以内容起家的爱奇艺，无疑是佼佼者。

　　比如，同为爱奇艺VIP会员代言人的吴亦凡，在《中国有嘻哈》时期，与麦当劳创造了三方内容互通的营销闭环。线上，吴亦凡演唱的RAP广告歌《我们的嘻哈食光》、你的男孩TT和VAVA主演的麦当劳嘻哈客栈广告，为麦当劳带来大量品牌曝光。线下，麦当劳开设主题嘻哈店、在麦当劳餐厅举行的VAVA艾福杰尼等rapper见面会，以文化驱动获客营销的姿态，既为线下店铺吸引人流，也拓展了爱奇艺和rapper们的青年文化。

　　如果说，新零售以创造“新场景”为秘诀，那头部内容平台，则以全场景娱乐为目标。去年暑期，在将陈伟霆纳入麾下后，爱奇艺VIP会员体系开启了包括一系列“夏日青春漾”线下互动。在其中一场的爱奇艺VIP会员专属见面会上，陈伟霆不单化身“饱饱”和刚毕业的“妈妈粉”开启土味尬聊，还与入圈3年的5岁小“女皇”同台跳舞。而对梅格妮们，爱奇艺则送出承包上海-深圳往返机票，助力前往吴亦凡生日见面会的福利。自在追星，猕猴桃助你一臂之力！

　　珠玉在前，张艺兴此轮代言，爱奇艺依旧“上天入地”。一方面，为了成为“桃选之子”的粉丝们，在活动H5中竞相互动，纷纷上传与张艺兴的合照，期待获取张艺兴定制版VIP会员卡、《青春有你》录制门票、餐饮体验券。另一方面，为爱豆新代言奔走相告的“兴迷”则疯狂点赞，使张艺兴本人发布的“爱奇艺VIP会员代言人”微博点赞数逼超30万，“张艺兴 新代言”顺势解锁微博热搜榜，各大APP开屏也第一时间被张艺兴占据。

　　粉丝爆肝打call，爱奇艺也使出浑身解数，不单整合爱奇艺主站、爱奇艺泡泡、爱奇艺姜饼、微博等社交重地，还强势霸屏机场、高铁、地铁、商场、校园等高密度场域，陆续推出线上APP开屏，为张艺兴带去最大体量曝光。

　　这场穿梭于春节消费高峰期时段的“海陆空”包围式营销，正以刷屏之势，席卷年轻群体的生活圈。而这，恰恰是娱乐平台在洞悉用户线上行为习惯，分析用户生活路径后，联合各类媒介资源，进行定点内容营销的魅力。所谓青年文化生态的缔造，在孤立的产品品牌那里，或许是易懂难落地的战略，但就以内容起家的爱奇艺而言，不过是信手拈来的常规操作。

　　全平台资源投放，只是爱奇艺对代言人宠爱的一个环节。众所周知，视频网站的下半场在独家内容，持续的爆款内容制作输出能力，这对处于以作品说话的娱乐圈明星来说，是可遇不可求的资源。

　　一部《老九门》，让赵丽颖、陈伟霆、张艺兴的新媒体指数均值分别攀至9.273/9.065/9.119。

　　女主赵丽颖率先成为爱奇艺VIP会员代言人，随后的故事大家都很熟悉。年度爆款《楚乔传》在爱奇艺的点击量占全网播放近三分之一，艺人给内容平台带去的用户粘性，在实力派身上完美发酵。而自立自强的楚乔，和独自奋斗打拼的赵丽颖，也与高举女权旗帜的DIOR不谋而合。DIOR的代言还只是开始，随后不久，Tiffany、浪琴、周大福纷纷向这位商业价值一直被低估的实力派小花敞开怀抱，这是奢侈品行业重心转向中国的重要节点，又何尝不是一位蛰伏数十年的演员拼搏志。

　　（2016年《老九门》播出后，赵丽颖成为爱奇艺vip会员代言人，其代言品牌也明显增多）

　　《老九门》让“张大佛爷”常年霸榜“经典男性军官角色”，《热血街舞团》则让观众认识到一个外号“饱饱”之外，有决断力和领导气质的热血舞者。对品牌方而言，街舞所触动的青年潮流文化，与Levi’s的“用街舞抢回街头”概念广告遥相呼应。与QQ炫舞、炫迈更是完美对接。

　　值得注意的是，陈伟霆在获爱奇艺的两大爆款内容加持后，所获得的百威、必胜客、美汁源、锐步、OPPO、飞利浦、捷豹、Zegna、CHANEL一众具有品质感的商业合作，都与其在作品中展现的充满激情活力的潮流先锋形象密不可分。

　　（《老九门》《热血街舞团》大火，陈伟霆2017、2018年代言明显增多）

　　互相成就的还有吴亦凡和一众品牌：《中国有嘻哈》让50后的麦当劳容光焕发，更让小米的“年轻人的第一次”口号不再空洞——其在2017抖落颓势，营收破千亿，上演绝地反杀。而当吴亦凡成为普通人眼中的中国说唱文化推广者后，主打震撼音效的Beats、将奢侈与街头潮流文化靠拢的LV男装，以及定位奢华威士忌的芝华士，都向其投下橄榄枝。

　　用艺人真实的兴趣特长，创造爆款，并建立独一无二的记忆点，这是爱奇艺与陈伟霆、吴亦凡、张艺兴的默契。也正是有这份事业伙伴的情谊，爱奇艺与他们的联系，在商业之外，似乎更有一层浪漫的人情味。

　　“越努力越幸运”这是《青春有你》的奋斗主题，“快乐要尽兴”是用户在爱奇艺的娱乐体验。在付费会员超8千万，即将突破亿人次的当下，选择与张艺兴一起前行的爱奇艺，显然信心十足。

　　已有《青春有你》、《黄金瞳》两大热门待播作品，张艺兴的2019，正驶入高速车道狂飙。

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