“打通”付费会员权益 流量红利共享或成互联网行业潮流

　　当“影视宅”与“旅行咖”相遇，会发生什么样的化学反应？今天上午，携程与爱奇艺在上海签订战略合作，正式打通双方付费会员权益，“影视宅”和“旅行咖”都能享受“娱乐+出行”的双重特权。

　　什么是付费会员权益互通？简单来说，用户只要在两方平台的任何一方购买会员，完成激活后就能同时享受两个平台的会员权益。

　　以此次会员权益互通为例，在携程平台开通“超级会员”，用户可同步享受爱奇艺黄金VIP会员专属权益，包括独家影视内容、跳过广告、观影特权、专属活动参与、影视周边衍生特权等，有效期8个月；在爱奇艺平台开通“钻石年卡”或“奇异果年卡”会员（支持电视端使用），可享受携程“超级会员”出行特权，如机场贵宾休息室、火车票抢票、国内酒店无理由取消、高星酒店折扣、用车及景点门票优惠等，有效期1年。

　　但记者对比发现，不同客户端、不同手机应用体系下，两大平台付费会员存在价格差。就新用户来说，在Android手机上购买爱奇艺“钻石会员”价格是498元/年，在IOS应用上购买是618元/年，该会员权益仅限在PC端开通。对已经是携程和爱奇艺会员的用户而言，可用补“差价”的形式，升级为“超级会员”或“钻石会员”。以携程为例，普通会员至“钻石会员”升级“超级会员”的价格是98元-188元，而爱奇艺“黄金会员”升级为“钻石会员”则需330元。

　　价格差异下，用户若想要在两大平台用更少的钱“薅”更多影视、出游福利，最划算的方法是在PC端或Android应用按年付费。显而易见的是，如果对电视端的影视需求不高，那么，成为携程“超级会员”、同步获赠爱奇艺“黄金会员”福利的性价比更高。

　　近年来，随着互联网付费服务迅速发展，付费会员已成为不少人的刚需。从“饿了么”与bilibili视频网站实行双会员制、到爱奇艺与京东打通会员体系，各大互联网平台不再满足自身“单会员经济”，而是开始寻求内部打通以及外部联手，寻求权益共享、角逐多平台的“会员经济”红利。

　　而这也并非携程与爱奇艺首次开展会员增值服务合作。2018年8月，双方就已在“超级会员”领域达成了为期一年的会员特权互通“试水”，为此次付费会员领域的全方位合作打下了坚实基础

　　“目前，携程正不断引入更多第三方合作伙伴，为会员提供更加丰富的权益。此次与爱奇艺合作，不仅让‘超级会员’权益使用场景延伸到娱乐生活领域，也给双方会员带来更好的服务体验，这将引领旅游业会员服务新潮流。”携程会员营销部总经理蔡毅对此表示。

　　共享格局下，产业边界逐渐模糊是大势所趋，通过付费模式获取优质内容和服务日益被消费者所接受，会员经济的“黄金时代”正式开启。企业单一领域的核心竞争力已无法适应多元的市场需求，“跨界权益”正成为电商平台、娱乐平台、OTA等互联网企业比拼付费会员服务的新焦点。

　　此次与爱奇艺的合作，不仅是携程丰富会员“跨界权益”的新尝试，而且很大程度上将进一步推动互联网行业会员服务生态的跨界连接。

　　“未来，除了强化与酒店集团等旅游同业合作外，携程将与更多领域的企业开展跨界合作，为会员引入越来越多跨界特权，带给携程用户在不同领域的品质服务。”携程集团CMO孙波表示。

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