慈文传媒牵手爱奇艺： 内容渠道深度绑定抵御风险

　　签订新的《战略合作协议》。合作内容主要包括独家或联合其他平台采购合作，以及定制剧的合作。

　　协议显示，对于慈文传媒主投主控的影视项目，慈文同意与爱奇艺在网络媒体播映权进行分发合作。2019 年，双方计划合作剧集有《紫川》、《弹痕》等100集左右；另外，在2019~2020年期间，双方计划将有《脱骨香》、《不完美的缪斯》等剧集以定制剧方式进行合作。

　　此外，双方谈及“拟成立项目联合运营的合资公司”。对此，慈文传媒方面回应时代周报记者表示，目前合资公司建立正在积极推进中，有进一步消息会及时发布。

　　慈文传媒的公告称，双方探讨拟由各自指定的主体共同出资设立合资公司，以对特定项目进行联合运营，发挥各自优势，在网络剧、长视频等领域进行更紧密的合作，实现优质剧集的策划、生产和播出。

　　另外，合资公司生产的视频产品，由乙方(爱奇艺)定向收购。关于合资公司的设立和运营，双方将通过友好协商并履行各自审批程序后另行签订相关合作协议。

　　“成立合资公司”是内容方慈文传媒与渠道方爱奇艺合作的再深入。早在2015年9月，双方初步签署了《战略合作协议》，合作期内，双方拟定每年合作的电视剧、网络剧、电影、游戏或其他衍生产品等项目的产品市场规模合计目标不少于人民币20亿元。

　　这种合作模式的意义在于，双方利用各自资源和平台的优势，逐步推进以IP为核心的影视、动漫、游戏等大娱乐产业布局。

　　当年，现象级影视剧《花千骨》的尝试打开了新的思路。爱奇艺获得了《花千骨》的独占性信息网络传播权，该电视剧累计获得了138.5亿的播放量。随后，爱奇艺携手慈文传媒围绕这一超级IP，打通剧集、游戏、电商等领域做更多的开发。

　　在2016年、2017年，慈文传媒先后出品的《老九门》《楚乔传》等热门IP改编作品，也成为了当年的爆款。对于视频平台来说，抢占爆款影视剧的网络独播权尤为重要，可以大大促进会员拉新和扩大付费增量。在2018年的版权剧布局中，爱奇艺的独家版权剧最多，为26部，优酷21部，腾讯19部紧随其后。

　　在基于此前影视IP的合作之上，视频平台和传统影视企业开始探索更加深度的合作：成立合资公司。

　　“过去爱奇艺也有类似的操作，合作核心在于大家对内容生产的风险收益共担。”信达证券文化传媒行业首席研究员温世君告诉时代周报记者，“之前市场上已经有很多互联网公司和影视公司联合制片，也是这种逻辑。影视行业本身是项目运营为主，项目的收益风险均存在变数，合资公司便于联合运作项目。”

　　以往内容方和渠道方的合作一般是，影视公司为项目融资，投入内容制作，给电视台和网络平台出售版权，视频平台则以独播的方式买断或者非独播合作。

　　在经济下行压力持续的2019年，双方的相互捆绑也旨在解决资金紧张、规避风险。在1月30日同一天，慈文传媒还披露了2018年的业绩预告修正公告，此前预计2018年净利4.5亿至5亿，同比增10%至22%，修正后，预计亏损9.5亿-11亿。

　　业绩预告由盈转亏，主要受到2018年游戏版号暂停审批的影响，慈文传媒全资子公司赞成科技游戏新产品无法上线运营，商誉计提减值准备8亿-9亿。另外，慈文称，影视业务第四季度发生较多未预见、未充分预计而未达预期的情况，也对公司2018年业绩造成重大影响。

　　而对于视频平台来说，以往平台基于对影视项目的热度预判，对于版权剧采取一次性买断的方式，如果高价买进的项目收益不佳则只能自己承担。合资公司的模式也可以降低投资收益不佳的风险。

　　时代周报记者查阅企业工商资料，在目前慈文传媒和爱奇艺对外投资的子公司当中，还没有发现新公司注册的身影。

　　不过，双方采取这样的合作模式并不难理解。早前，慈文传媒董事长马中骏就曾接受《每日经济新闻》采访时谈及，应该让制作方和视频平台一起承担成本，通过会员付费的方式按比例分账，令观众为内容买单，这是一种合乎双方利益的“to C模式”。

　　“平台也可以讲我和你一起保到多少，然后剩下的我们来分，to C 平台也有风险，但是风险非常小，to C方向一定会是最公平的。”马中骏说道。

　　此次协议中，双方具体的合作机制为：各自建立工作小组，确定工作时间表，加快推进各自的审批程序，在通过各自内部审批(如需)的前提下，将战略合作协议中的相关意向尽快落实为具体的方案与协议。合作期限为本协议签署之日起的五年。

　　在马中骏看来，采取“to C模式”的前提是会员付费的平台足够完善和稳定。“只要单一网站常保持的固定会员数在6000~8000万，因某部剧突然上来的非固定的会员数在4000万也是很正常，票房就是10亿了，如果是优秀的网络剧，黏度会更高，换成迷你剧集，就是30多亿元(票房)了。”

　　根据爱奇艺2018年第三季度财报显示，平台的订阅会员规模达到8070万。另外，腾讯视频的订购用户数也达到了8200万。视频平台与影视企业的合作模式在走向成熟。

　　商誉引发A股加速爆雷！4天至少260公司预亏超2800亿 超10亿巨雷达87家(名单)

　　商誉引发A股加速爆雷！4天至少260公司预亏超2800亿 超10亿巨雷达87家(名单)

　　银保监会支持险资加大股权投资力度 简化股权投资计划和保险私募基金注册程序

　　疯狂爆雷之夜！20亿成起步价 亏损王预亏逾73亿 各种奇葩计提刷新三观

　　隔夜外盘：鲍威尔称加息理由有所减弱 道指大涨逾400点收复25000点关口

　　商誉引发A股加速爆雷！4天至少260公司预亏超2800亿 超10亿巨雷达87家(名单)

　　东方财富网发布此信息目的在于传播更多信息，与本网站立场无关。东方财富网不保证该信息（包括但不限于文字、数据及图表）全部或者部分内容的准确性、真实性、完整性、有效性、及时性、原创性等。相关信息并未经过本网站证实，不对您构成任何投资建议，据此操作，风险自担。