牵手腾讯 游戏商创梦天地如何“冲破”线上流量天花板

　　“背靠”腾讯，创梦天地日前在广州开出第二家“腾讯视频好时光”娱乐街区直营店，其核心业态有点播影院、手游、直播、餐饮、KTV、IP周边售卖等功能。

　　“当线上获客成本越来越高时，作为游戏发行商需要寻找新的获客方式。”创梦天地首席营销官何猷君日前在一场采访中对包括第一财经在内的媒体表示，腾讯视频好时光娱乐街区汇聚了腾讯系的IP资源，包括腾讯视频的内容、腾讯游戏IP等，此外，还有创梦天地的游戏和动漫等各种巨量IP资源，双方合作空间很大。创梦天地联手腾讯布局线下娱乐场地的举动被外界视为挖掘新流量入口的重要布局，也是“冲破”线上流量天花板的一次尝试。

　　从市场环境来看，一方面，买量市场持续的激烈竞争，用户的获客成本不断飙升，加上遍地的广告投放渠道，游戏厂商面临着转化率和客户留存率低下等问题。另一方面，90后和00后组成的新生代逐渐成为娱乐消费的主要群体，新生代们高频次地参与线下休闲娱乐使得线下娱乐市场迅速崛起。

　　根据艾瑞咨询发布的《2018中国新生代线下娱乐消费升级研究报告》数据显示，新生代需求的带动极大刺激了线下娱乐消费的转型升级，以娱乐综合体、电竞馆、点播影院、迷你KTV以及娃娃机集合店为代表的一些新兴线下娱乐业态进入到大众视野，探索传统线下娱乐业态转型升级的方向。在上述报告中，线年总体市场规模有望达到4900亿元，并达到约15%的年均增长率。

　　对于创梦天地来说，作为国内独立手游发行商，拥有庞大的活跃用户基础，但游戏行业的线上获客成本已经让众多厂商苦不堪言，创梦天地同样需要创造一个全新的流量入口，从而降低获客成本。

　　2017年9月，创梦天地在深圳落地首家腾讯视频好时光娱乐街区直营店。今年年初，又引入深圳华侨城文化集团的投资，公告显示该投资将为经营好时光娱乐街区补充现金流。

　　对于深圳首家店的盈利情况，何猷君表示暂时不方便透露，但他告诉记者，虽然目前尚未有一个公允的公式能精确计算线下获客的成本，但是“当然是实践效果好，我们才会持续开店。”

　　“举一个例子，创梦天地可以通过对线上的导流，参与到合作方的分成。比如，每当给腾讯视频带来一个新的付费注册用户，创梦就可以获得分成。”何猷君对记者表示，这个模式可以拓展到硬件，也可以拓展到软件。比如雷蛇的产品，《王者荣耀》的皮肤都可以进行线下售卖进而分成。

　　此外，除了经营传统的饮食，影院业务，娱乐街区直营店的定位将更多的面向行业客户，举办电竞赛事以及类似王者荣耀见面会等。

　　“我们在引入不同游戏的比赛，也会创造自己的比赛IP，我们还会跟腾讯开拓新的游戏电竞模式，因为腾讯有太多游戏都已经电竞化了，包括QQ飞车等等。创梦天地在澳门也做了大型的自创的IP澳门电竞嘉年华，所以我们在运营比赛方面，或者是创造IP方面都是比较成功的。”何猷君对记者说。

　　但作为一个刚刚起步的新业态，在效率改进、业务整合等方面创梦天地也面临着新的挑战。

　　比如将“泛娱乐”带到线下，能否发挥“新零售”一样有效率的提升？来自华盛证券的一份报告显示，“新零售”的关键在于用互联网的方式方法去重构人、货、场景间的关系，通过供应链整合和技术创新带来效率提升。但对于线下泛娱乐综合体而言，“货”为数字内容，一定程度上讲与线下场景是割裂的;而且数字内容的体验具备排他性，不像货品之间还能连带出售;还有就是线下的“货”相比线上具备体验性和即得性，而线下的“游戏”并无特殊之处。

　　同时，“线下泛娱乐综合体”将常见的线下娱乐形式统统整合到一起，能否能达到相互引流带量的效果，腾讯加持下所带来的行业竞争优势有多少都需要时间来解答。

　　“我们持续下去的生存性要比其他的商家要高。”何猷君对记者表示，其他公司的游戏内容如果希望达到腾讯内容的用户量，只有一些精品可以做到。但是对于腾讯来说，电竞的优势比较明显，玩家有六个亿，并且忠于腾讯的独家内容。