爱奇艺“童心未泯”奇巴布掘金“儿童经济”万亿市场

　　2018年5月，爱奇艺对外发布了全新少儿独立品牌“奇巴布”。与此同时, “爱奇艺动画屋”也全新升级为”爱奇艺奇巴布”，致力于为0-12岁的儿童及其家长人群提供更优质的内容服务。

　　早年视频行业上演“三国杀”之时，爱奇艺便注意到了被在线内容忽视的群体，上线了儿童频道。如今，在线视频竞争丝毫不减当年，寻找新的增量市场成为破局之道，儿童群体背后的增长空间亦逐渐显现，爱奇艺种下的那颗“童心”却已经生根发芽。

　　奇巴布作为国内一线儿童视频平台，内部自制与海外购买版权同时进行。截至2018年4月，爱奇艺平台已经搭建完成8万小时儿童内容矩阵，其中包含5万集头部付费片库。

　　近期，奇巴布搭上线上早教列车，上线电子绘本业务，内容涵盖了动漫卡通、传统文化、安全教育、英语启蒙、科普知识、情商管理等六大专区，打造精品线上儿童绘本馆。同时，还携手制作《海绵宝宝》的尼克儿童频道开启动线下活动“奇巴布小镇”。

　　这意味着奇巴布又往“钱”迈了一步，除了会员收入，增值服务已上线，试图拓展更多的商业变现模式。

　　中国家庭的消费整体为漏斗式结构，呈现“一拖N”模式，所有的资源向孩子倾斜。在育儿场景中，孩子呱呱坠地后便打开了新的消费市场，如日常用品、早教、娱乐等。

　　值得注意的是，在互联网浪潮中翻滚多年的千禧一代(出生年介于1982-2000之间)大部分已成为父母，他们受国际化育儿理念影响，也亲历过落后教育的焦虑，追求精细化育儿，不能让孩子输在起跑线上成为“孩子的钱，好赚”的核心依据。

　　国家统计局数据显示，我国0-14岁人群数量为2.3亿左右，整体市场规模为4.5万亿，相当于2017年我国51亿人次旅游所产生的旅游产值。随着二胎政策放开及消费结构调整，未来的儿童消费市场预计会以每年20%的增速稳步增长，成为内需消费的一股生力军。

　　从消费结构来看，大头无非是在儿童娱乐以及教育方面。在线视频成为儿童生态产业的关键入口，一方面填补孩子的娱乐阵地，另一方面也承载着教育与培养兴趣的责任。

　　此外，经过时间的洗礼，在线视频市场日渐成熟，内容付费也始终席卷着IP风口。儿童视频市场对优质内容的需求正呈爆发式增长。遗憾的是，市场上可供选择的内容太少。

　　在这种背景下，儿童视频内容及其衍生物则有望成为变现蓝海，其他的视频平台近两年也开始加码布局，“小小优酷”和“小企鹅乐园”也纷纷上线。而爱奇艺一早便抓住这批价值万亿的人群，5年过去，儿童独立品牌奇巴布已落地生根。

　　没人能未卜先知，为何爱奇艺进行了前瞻性布局?事实上，纵观这些年在在线视频行业的洗牌，爱奇艺对自身的发展有清晰的认知，即用户细分、垂直发展。

　　从18-35岁的青年市场向更年轻群体追溯，爱奇艺开拓K12儿童市场的想法应运而生。

　　早在2013年7月，爱奇艺将少儿频道从动漫频道剥离，上线月，儿童专属APP“爱奇艺动画屋”正式发布，逐渐引进国外优质动画。如令社会人大火、让家长安歇片刻的《小猪佩奇》;

　　2016年中VIP会员突破2000万时，龚宇指出“儿童视频服务是下一阶段爱奇艺VIP会员内容布局重点”;2018年5月，“爱奇艺动画屋”更名为“爱奇艺奇巴布”，实现全面升级，布局清晰。

　　首先，要切入这个市场，海量内容是首要策略。作为在线视频三大巨头之一，爱奇艺在儿童这一细分领域积累颇多，通过内部自制内容以及外部购买优质版权构建内容产品矩阵。

　　目前，爱奇艺拥有超过8万小时精品内容，其中包含5万集精品付费片库，包含迪士尼、BBC、尼克等国际各大头部厂牌的动画内容。

　　为拓展内容生态，爱奇艺先后与国外知名动画频道合作，为用户提供儿歌、早教、益智、亲子等类型多样的优质内容，此外还孵化了《颜色屋》、《贝瓦儿歌》等高品质PGC内容。

　　其次，要守住内容的先发优势，还需技术驱动，形成差异化优势，真正实现寓教于乐。爱奇艺通过精心的内容运营，进行“分龄推荐”，并借助AR等先进的科学技术实现益智场景的真实还原，如海洋世界、热带雨林等，让孩子真正享受到学习的乐趣。

　　最后，奇巴布开始探索内容付费以及增值空间，电子绘本、衍生品商城、甚至线下类似实景娱乐“奇巴布小镇”等，命中娱乐与教育这俩消费核心，升级家庭育儿场景。

　　值得注意的是，爱奇艺作为国内视频平台中唯一一家独立上市的公司，风光的流量背后也承载着变现的现实压力。在儿童视频这一细分领域，奇巴布除了扮演好内容的提供者以及分发者外，也正逐步打造新的消费生态圈。

　　在线视频平台的内容变现一般有三种方式，付费会员、在线年以来，在线广告一直是爱奇艺的第一大业务，会员服务紧跟其后，但増势更为强劲。

　　2018年三季报中，这种结构却发生了变化。三季报显示，会员数量超过8000万，会员服务单季度营收达到28.52亿元，首次超过在线广告，业务生态或悄然发生改变。

　　虽然爱奇艺并未公布其付费会员的构成情况，但视频平台的人口红利还未完全释放，随着内容付费的市场下沉，全年龄段人群以及多样的付费组合均会刺激会员数量的增长。

　　在儿童视频内容付费方面，爱奇艺从2017年开始将其纳入VIP分账模式，即部分采购的优质版权内容，需要用户开通VIP才能观看，获得的收益爱奇艺与内容合作方进行分账。

　　分账模式进一步扩大了儿童内容的IP储备，进而能围绕IP进行商业价值开发。从逻辑上来看，奇巴布可以形成单独的商业闭环，从IP源头孵化视频内容，再通过广告、会员、游戏、授权等模式实现“一鱼多吃”。

　　另一方面，奇巴布在儿童内容行业深耕多年，深知家庭教育的痛点，除已上线的幼教视频内容外，其增值服务“电子绘本”也成功对接了资本热追的K12在线教育产业链，欲依托“内容+科技”打造全网头部幼教平台，拓展更大的想象空间。

　　此外，爱奇艺的原创动画《无敌鹿战队》实现了反输出，登录美国尼克儿童频道，这也是后者在全球预购的第一部中国出品的动画片。

　　这意味着奇巴布对于IP的赋能作用显得尤为重要，仅靠一个APP、几个头部IP并不能站稳脚跟，更重要的是平台与独立品牌之间的深度融合问题，内容、数据等任何一环都会影响业态的发展。

　　万亿市场还处于跑马圈地的状态，优酷、腾讯均下场厮杀，除了优质的内容储备，探索新型商业模式对玩家提出了更高的要求，奇巴布能否保持先发制人的优势继续攻城掠地有待市场检验。