喜马拉雅FM的有声新玩法：与百家品牌玩转跨界营销

　　近日，蒙牛旗下君乐宝新品“小小鲁班”酸奶上市发布会在北京成功举办，在此次发布会上，君乐宝宣布了“小小鲁班”酸奶的上市布局，除与央视少儿频道跨界合作外，君乐宝还与互联网音频领头企业达成战略合作，后者将负责“小小鲁班”酸奶在华北地区的产品广告投放。

　　据了解，与网络电台的合作，在君乐宝尚属首次。而作为国内最大的音频平台，喜马拉雅FM凭借2亿用户量和以精准广告投放、品牌形象软植入的营销玩法，已与上百家家品牌达成跨界合作。

　　“网络电台近一两年在国内的市场拓展可谓如火如荼，用户之多，影响力之广，令人无法忽视，“君乐宝一名负责人表示，“因此我们才将广告投放的目光，从传统电视、报纸上，拓展到网络电台上，而喜马拉雅FM庞大的用户量和精准的广告营销策略十分吸引我们，在洽谈过后很快有了此次战略合作。“

　　按照君乐宝的合作需求，为了精准定位于华北地区，喜马拉雅FM利用平台大数据，从听众的收听习惯出发形成用户画像，精准定向于华北三省两直辖市，同时针对该地区的年轻妈妈群体进行集中定位。上述负责人表示，此次试用活动有助于君乐宝获得用户对新品的接纳程度和真实反馈信息，为君乐宝下一轮的正式推广活动积累了宝贵的资源。

　　喜马拉雅FM副总裁潘田表示，音频的独占性优势保证了较高的CPM，而像喜马拉雅FM这样的移动音频平台可以利用大数据、用户画像等手段，开拓各类品牌合作的新玩法。

　　潘田介绍：“比如杜蕾斯入驻喜马拉雅FM开办官方电台《杜杜电台》，在不到一年的时间里发展了近10万粉丝，成功打造了一档热门电台节目，杜蕾斯也因此得到超乎想象的品牌宣传效果。”

　　业内人士分析称，网络音频广告显然已成为继传统电视、广播、报纸后品牌借助互联网宣传和提升价值的重要形式和选择之一。

　　事实上，除君乐宝外，目前已有上百家品牌入驻喜马拉雅FM投放广告。通过基于平台明星主播的“粉丝经济”，以及各类品牌软植入的新形式，喜马拉雅FM等网络电台已成为国内众品牌商的一个重要的宣传阵地。

　　“粉丝经济”的营销战略即品牌方与喜马拉雅FM联合，利用明星主播的号召力，制造话题，实现多平台粉丝线O互动，最终达到品牌推广目的。例如在今年6月中旬，知名汽车品牌别克联合喜马拉雅FM推出“昂科威-小资派”活动，邀请喜马拉雅FM明星主播掉掉线上推出主题节目《请叫我昂科掉》，单期节目收听量达到17万。充分炒热话题后，接着邀请幸运观众参与线下免费观影活动，形成了一次非常成功的品牌营销。

　　与此同时，MG、李维斯、通用汽车等国际品牌也纷纷与喜马拉雅FM达成合作，通过明星主播O2O联动、音频节目软植入等方式进行传播。

　　品牌冠名则是另一种常见的营销玩法。今年7、8月份，惠普找到喜马拉雅FM的明星主播采采，以旗下新品“惠普惠省打印机”完成了四期节目的冠名播出，四期节目达到500万左右播放量，借助高人气节目完成了一次成功的品牌推广。

　　同时，据介绍，喜马拉雅FM在传统广告方面也充分布局，主要有展示类广告、信息流原生广告、音频贴片广告三种营销模式。

　　“从天猫、杜蕾斯等著名品牌，到上海书展、明星演唱会，再到校园生活等，喜马拉雅FM的合作方可以说遍及各行各业。”潘田表示，“随着移动音频市场的而进一步扩大，未来音频广告在品牌传播中的重要性必将越加突出，而喜马拉雅FM作为行业龙头也将引领全行业不断拓展新的营销模式。”