爱奇艺的增量 知识付费的“伊甸园”

　　爱奇艺要做的，就像一个“大漏斗”一样，这个漏斗能够筛选用户，把这个垂直用户漏到他有需求的地方去，沉淀在属于自己的知识圈层里，迅速有效地获取内容。

　　于是在这个版本里，人类意识的觉醒、人类文明的发展也统统从这里开始。亚当和夏娃从树上摘下的那颗苹果叫做智慧果，而引诱夏娃偷食禁果，开识通窍的那条蛇就此被称为恶魔。

　　知识，是苏格拉底眼中世上唯一的善，是至今仍被笃信的改变命运的神奇力量。而知识付费，这个概念自 2015 年诞生以来，不仅是无数内容从业者和媒体出版人从四面八方涌来，很多大型的互联网平台也不愿意错过新一轮的机会，希望能够赶上这个风口。

　　2017 年，知识付费行业快速发展。十点课堂全部课程营收超过 7000 万，喜马拉雅“ 123 知识狂欢节”销售额达到1. 96 亿元，“咪蒙教你月薪 5 万”订阅量在 1 天内突破 5 万，得到APP薛兆丰“北大经济学课”突破 20 万订阅人数。

　　但是到了现在，所有人都在说，知识付费似乎冷下来了，而且，从P2P接连暴雷到共享单车大败局;从股市低迷到房地产的急速遇冷;一度疯狂的区块链行业也鼓破万人捶， 2018 年的冬天显得格外冷。

　　实际上，知识付费行业在探索了几年以后，其实不是冷了，是沉淀了，是细分了。资本催动下的任何一个新兴行业，最开始都难以避免蜂拥而入，深度试水之后会淘汰绝大部分跟风的人，但最终会有好的产品与平台沉淀下来。

　　而爱奇艺作为一家综合视频服务平台，已经在教育版块布局了六年，自然不会和知识付费的跑道擦肩而过。

　　12 月 19 日，以“知享·新识代”为主题的 2018 爱奇艺教育盛典在北京举办，从平台层面对爱奇艺教育中心过去一年的发展成绩进行了系统总结，并现场发布了爱奇艺全新的“知识”付费产品。

　　爱奇艺高级副总裁耿聃皓表示，爱奇艺将加大对知识付费领域的重视程度，所有垂直产业的付费内容全部在“知识”产品上呈现，以创新技术+优质内容的双核优势，携手合作伙伴打造汇聚垂直产业内容的优选付费平台，为用户深度学习垂直领域内容提供全新的途径和更好的互动体验。

　　知识从未知变为已知，是“发现”的过程，知识成为全人类的财富，并不需要付费。

　　但从已知成为每个人独特的认知，需要“教育”的过程，事实上，我们一直在为教育付费。只不过到了今天的知识付费时代，我们有时候不是把钱付给那些面对面拿着教鞭的老师，而是屏幕或者声音背后的内容生产者。

　　你想听薛教授讲经济学，必须先考上北大;想让吴晓波到企业讲课，需要支付几十万一次的费用，这样的门槛并非普通人所能承担。

　　而在互联网时代，由于内容分发机制，使得增加一个用户的边际成本几乎为零，可以服务无限多的人。只要用户足够多，每个用户就可以支付很低的费用，学习原来无法接触的优质内容，而内容生产者也因为海量的用户，保证可观的收入。

　　虚拟知识的价值是一块巨大的蛋糕，但知识的版图广阔，知识的疆界无边，要吸引用户眼球，要抓住用户需求，所以在有些人看来，知识付费其实是一门流量生意。

　　早在《罗辑思维》时期，罗振宇就已经聚集了大量粉丝，因此打造了个人IP，这也就为得到APP上线创造了先天优势。而且罗振宇还为挖到了网罗吴军、万维刚、熊逸、薛兆丰等KOL，再次为得到添加了天然的流量。

　　据相关数据显示，在短短两年多的时间内，得到的用户数达到了 2000 万，而得到今天能有这样的成绩，多多少少都有KOL的功劳。但是用户粘性低，对大V的数量有一定的依赖性，如果不能留住大V或者保证大V持续加入，粉丝也容易随着头部IP的流动而迁移。

　　而像喜马拉雅这种UGC和PGC相结合的平台，主要靠内容取胜。不仅在内容上提供了广度和深度，还培养了许多特色讲师，用户人群相对来说就比较稳固。

　　而付费环境又是如今流量生态的重要一环。付费这个习惯，爱奇艺已经培养了很久。

　　入局早意味着很多事情，比如红利空间大、数量爆发快。爱奇艺作为国内首家开展付费会员业务的视频网站，CEO龚宇说，“真正了解了这种玩法的精髓”。

　　爱奇艺Q3 季度财报显示，截止到 2018 年 9 月底，爱奇艺付费会员数量达 8070 万，同比增长89%，单季度增长 1350 万，创造了爱奇艺会员规模环比增长的最高增速，也是全球视频行业目前单季度会员数量增长的新记录。这也表明，爱奇艺在付费市场中具有非常大的发展潜力和增长空间，并且已经培养了一个有付费习惯的良性市场。

　　而就像爱奇艺高级副总裁耿聃皓说的，知识类的内容或者教育类内容，“天生是有付费基因的”，用户愿意为这些内容付费。

　　当大家有付费认知的时候，在熟悉的流程下去为感兴趣的教育内容买单，就会是自然的、合理的。