6小时破5088万,一天内突破1.96亿,在连续打破多项记录后,今年喜马拉雅123狂欢节的销售额最终定格在4.35亿。这场内容付费行业的“双十一”,再次创下了行业历史销售新高。 在最终的畅销榜上,外语学习类课程《友邻优课:英语蜕变计划》成功捧得喜马拉雅123狂欢节销售桂冠,畅销榜前10名,外语学习类课程更是抢下了4个名额。 拿下123狂欢节销售冠军,这个课程又有着怎样的魅力;作为相对小众的课程品类,外语学习类课程又是如何开启的霸屏模式?本期《新知榜·专访》,我们邀请到了喜马拉雅大教培负责人、内容总监肖志滢,友邻优课创始人、世界英语演讲比赛冠军夏鹏,为你共同揭秘喜马拉雅123狂欢节外语学习品类大获全胜的背后秘诀。 在喜马拉雅123狂欢节畅销榜TOP10名单中,喜马拉雅外语频道推出的《友邻优课:英语蜕变计划》不仅拿下销售冠军,更是有3个外语学习类课程上榜。而此次123狂欢节销售榜季军,也被友邻优课团队推出的《夏说英文口语学院:零基础直达流利》揽入怀中。 “听是外语学习离不开的环节,通过音频平台学习外语有着其独特的天然优势。喜马拉雅是轻学习的音频平台,拥有海量外语优质SKU,拿下销售冠军,在123狂欢节取得如此优异的成绩,是自然而然的事情。”对于此次外语频道的大获全胜,肖志滢并不意外。 肖志滢分析指出,不同于传统外语教学的刚需市场,用户在喜马拉雅上的学习多是在自学的场景下来完成,“而喜马拉雅上的外语教学团队经过严格筛选,自身拥有非常成熟的教学体系,老师完成教学目标其实很容易。但线上教育的难点,恰恰在于让学生能够专注地把课听下去,这就对优质、流畅的学习体验提出了很高的要求。基于这个原因,我们主打轻松有趣式的学习,从用户体验出发,完成整个教学的闭环。” 这也与夏鹏的友邻优课团队不谋而合。“我们3年前创业时提出的口号是‘学无用的英文,做自由的灵魂’,就是希望倡导不功利的英语学习。在那时我们就预料到,未来10年的英语学习潮流一定是非功利式的、轻松有趣式的学习,因为我们学习语言的初衷,不是为了应付考试,而是为了交流。” “当然这并不意味着我们对学习成效不重视,为了达到更好的教学效果,我们的所有课程都是运用场景思维来设计制作的。通过深入分析用户的学习场景,不断优化我们的课程开发,努力契合用户的学习场景,从而为用户打造沉浸式学习环境。”肖志滢告诉新知榜记者。 自学具有一定的私密性?那就培养导师的讲述感,为用户塑造1VS1对话式的学习氛围; 在线听课有些沉闷?那就运用直播、社群等多种交互方式,增强与用户的交流互动…… 而这样的课程设计制作理念,也让喜马拉雅外语频道拥有了一大批外语学习的拥趸。在这个拥有4.8亿注册用户的全网最大的音频内容平台上,目前已汇聚了超过2000万外语学习者。 “我们拿到这个冠军,侧面说明大家对知识付费依然十分热衷,外语学习这个品类还有很大的机会。但我们也认识到,相比于2016、2017年,知识付费在今年还是出现了一定的降温,这也意味着移动互联网的红利增量释放的已经差不多了。当增量被释放完后,就到了拼存量的时刻。这就需要对市场这块蛋糕进行重新划分,质量好的课程肯定就会多拿一些。”夏鹏分析指出,“而课程质量也是我们团队的核心优势。” 夏鹏介绍说,为了提供更优质的课程质量,目前,友邻优课已组建起一支由新东方集团顶级培训师、前雅思考官、剑桥大学语言学博士、哥伦比亚大学认知心理学硕士等名师构成的教学团队。而这支教师队伍,也被新东方教育集团创始人俞敏洪称为英语教学的“梦之队”; 在课程的内容选材上,其由China Daily等国内顶级英文报刊的资深记者、编辑组成的内容制作团队,定期精选《经济学人》、《纽约时报》、《华盛顿邮报》等知名外刊上时下最鲜活的素材作为学习资料,而友邻优课,也是行业内第一家做外刊精读的英语教育机构; 在课程的运营上,历经3年的发展,友邻优课已拥有一支行业顶尖的社群运营团队。而他们的主要任务,就是鼓励学员坚持打卡、帮助答疑解惑、反馈学员需求。 “如果把我们的课堂比喻为一家餐厅,那讲课的老师就是这餐厅的厨师,主讲的内容就是餐厅的食材,社群运营者就是餐厅的服务团队。顶尖的厨师,高端的食材,一流的服务,这样的搭配,带来的一定是最顶级的餐厅。这也是我们能在123狂欢节期间,取得这样的销售成绩的重要原因。”夏鹏表示。 精准的课程定位,过硬的课程质量,为喜马拉雅外语学习课程的热销打下了坚实的基础,而依托2000万外语学习者所构建的外语学习生态,更是让平台对导师的赋能成为可能。 “喜马拉雅对我们的赋能,主要有两方面。第一方面是它的数据优势。它有如此多的用户数据,可以精准的分析出用户需求,这是其他平台所不具备的。第二,喜马拉雅能够给我们足够的曝光。”夏鹏指出,“目前喜马拉雅已基本形成了行业龙头的领先优势,拥有巨大的流量和丰富的品类,而我们则拥有过硬的内容制作能力,彼此在商业模式上已形成了非常好的互动。” “平台有2000万外语学习用户,这些用户的大数据是非常好的市场探测器,大家对哪些东西感兴趣,哪些选题关联度比较高,这个是只有平台才能知道的信息,我们会根据这些趋势来做更精准的判断,然后发起选题策划。”肖志滢指出。 而在课程上线后,喜马拉雅对导师的赋能将进一步深化。在喜马拉雅主播后台,导师有多种工具参与课程的运营。“我们的工具会细化到什么地步呢?比如你上传了一条音频,有多少用户收听,用户在哪一秒钟跳出最为频繁,都可以在我们的后台查询,导师就可以根据这些用户的行为来调整优化课程。”肖志滢透露。 优质内容池和强大的赋能能力,让喜马拉雅在成为用户学习外语的必备工具的同时,也自然成为了老师们输出个人品牌,实现能力变现的优质平台。喜马拉雅凭借全网独一无二的免付费用户生态闭环和巨大流量,成为许多外语名师在线上进行宣传推广和变现的首选平台。 目前,喜马拉雅已汇集了包括前新东方名师“友邻优课”夏鹏、“有道考神”赵建昆、原外研社少儿分社副社长孙瑞玲等在业界已享有盛名的老师;以及来自北京外国语大学、上海外国语大学等全国知名高校的外语专业教师等3000余名优质主播源源不断向平台输送优质内容。 而对于潜质主播,喜马拉雅制作团队,更是会深度参与到课程的开发制作过程中,并在课程上线后用更多的资源来推广。一大批行业新星也在喜马拉雅的内容生态中自然孵化和成长起来,如“英语说书人”孙亮、“总统翻译”Albert、来自美国的树华老师等。凭借优质的课程质量,他们在站内收获数十万粉丝,甚至实现年收入千万。与微信公众号一样,喜马拉雅APP主播帐号已经成为绝大部分在线名师必不可少的标配。 与此同时,平台还为开设付费课程的主播提供音频课程制作培训和指导,推出知识大使工具拓宽分销渠道,并为主播搭建社群和圈子,帮助他们聚集粉丝和学员……通过一系列赋能工具和支持,让每一名主播的才华得到最大程度的发挥,获得更多收益。 在平台与导师的共同努力下,喜马拉雅外语频道已推出严选优质付费课程100余门,充分积蓄了成为行业领军者的内容能量。截至目前,喜马拉雅已上线多个外语学习类免付费专辑和课程,课程涵盖成人英语、少儿英语、法语、德语、日语、西班牙语、韩语,能满足外语学习者的多语种学习需求。而喜马拉雅也正式进入全网外语在线学习平台第一梯队。 “在完成了多个品类的布局后,未来,我们会上线更多外语学习系列课程,为用户规划好整套学习路径,从而帮助更多用户完成从零基础到高阶水平的跨越。”肖志滢透露。 新华社发(肖伟 摄)12月31日,在贵州省丹寨县县城,快递员王亚军把收到的快件带回快递公司。新华社发(王纯亮 摄)12月31日,福建省武夷山市的养路工人在国道G237线分水关路段清除路面冰雪。 当晚,数以万计的市民来到南京九华山玄奘寺,参加这里举行的跨年撞钟活动。市民们排队撞响六和钟,辞旧迎新,祈福新年。新华社记者孙参摄12月31日,市民在玄奘寺“六和亭”前排队撞钟。 12月31日,泰国民众在清莱府参加新年倒计时活动。12月31日,泰国民众在清莱府参加新年倒计时活动。新华社记者张可任摄 12月31日,在美国纽约时报广场,人们头戴自制的防雨罩参加跨年庆祝活动。当日,纽约时报广场举行一年一度的跨年庆祝活动。当日,纽约时报广场举行一年一度的跨年庆祝活动。当日,纽约时报广场举行一年一度的跨年庆祝活动。 2019年1月1日,新年阳光照射在江苏省盱眙县淮河水面上。当日是新年第一天,朝阳升起,万象更新。这是2019年1月1日在山东台儿庄古城拍摄的日出。当日是新年第一天,朝阳升起,万象更新。新华社发(高启民 摄) 旅客们在一块心形的展板上贴上红心,写下自己的祝福,迎接即将到来的2019年。 30日,在奥地利维也纳金色大厅,德国指挥家克里斯蒂安·蒂勒曼指挥维也纳新年音乐会预演。 日,我国多地迎来降雪天气,各地公路、环卫、公安交警等部门积极采取应对措施,保障交通安全。 3月8日,美国宣布将对来自多国的钢铝产品加征高额关税。6月12日,金正恩与美国总统特朗普在新加坡举行历史上首次朝美领导人会晤,就半岛无核化及和平机制等达成共识。 十三届全国人大一次会议和全国政协十三届一次会议3月在北京举行,选举产生了新一届国家机构领导人和全国政协领导人。这是我国在西昌卫星发射中心用长征三号乙运载火箭成功发射嫦娥四号探测器(12月8日摄)。 12月29日,在广西融水苗族自治县杆洞乡,司机给货车轮胎安装防滑链。新华社记者 黄孝邦 摄12月30日,在广西融水苗族自治县杆洞乡,一名家长为孩子整理衣帽。连日来,广西持续寒冷天气,部分地区出现雨夹雪、冻雨、冰冻或道路结冰。 孟加拉国第11届国民议会选举30日开始投票。 新华社发(萨利姆·礼萨摄)12月30日,在孟加拉国达卡,选民在一处投票站参加投票。新华社发(萨利姆·礼萨摄)12月30日,在孟加拉国达卡,选民在一处投票站外排队等待。 12月29日,在奥地利维也纳艺术史博物馆,一名男子观看老彼得·勃鲁盖尔的画作《儿童游戏》。老彼得·勃鲁盖尔展10月2日在维也纳艺术史博物馆开幕,集中展出了16世纪荷兰画家老彼得·勃鲁盖尔的油画、素描及版画作品。 12月29日,在孟加拉国首都达卡,警察和工作人员将选举所需的设备和器材派发至各个选举点。孟加拉国第11届国民议会选举原定于12月23日举行,选举委员会根据反对党联盟要求,将大选日期推迟到12月30日。 当日,京哈高铁承德至沈阳段开通运行。京哈高铁承沈段途径河北省承德市和辽宁省朝阳市、阜新市,终至辽宁省沈阳市,沿线座车站,线公里。京哈高铁承沈段途径河北省承德市和辽宁省朝阳市、阜新市,终至辽宁省沈阳市,沿线 12月29日拍摄的北京大兴国际机场(无人机拍摄)。当日,在北京大兴国际机场,随着清晨第一缕阳光洒在航站楼古铜色的屋顶上,寓意“凤凰展翅”的航站楼呈现出金光灿灿的景象。截至12月28日,北京大兴国际机场主航站楼外立面装修工程全面完成,正式对外完整亮相。 12月29日,河北唐山遵化市特殊教育中心的学生在展示剪纸作品。新年临近,人们以各种各样的方式迎接新年,表达对新年的祝福。新年临近,人们以各种各样的方式迎接新年,表达对新年的祝福。 |
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