会员收入首超广告收入爱奇艺能否通过商业化途径转亏为盈？

　　本月，爱奇艺在2018你本不凡·爱奇艺号合作者大会上，向外界展示了其发展强劲的大生态体系，并以发布多个领域的垂类榜单和年度奖项开启了“关注原创、深耕垂直”的2019年全新战略布局。

　　在2018你本不凡·爱奇艺号合作者大会上，爱奇艺首席内容官王晓晖表示，截至第三季度末，2018年爱奇艺号合作者数量较去年实现了448%的增长，日均上传量实现了700%的增长，与此同时，爱奇艺第三季度营收69亿元人民币，同比增长48%。值得注意的是，爱奇艺收入发生重大变化，会员的收入第一次超过广告的收入，占总营收比例41%。其中会员服务收入为29亿元，在线亿元。

　　据易观数据，截至2018年9月底，中国在线%，同比呈上升趋势。预计2019年将接近7亿。

　　同时，根据爱奇艺、腾讯和优酷2018年第三季度财报，截至2018年9月底，爱奇艺的会员数量为8070万，同比增长89%；腾讯的会员数量为8200万，同比增长79%；优酷虽未公布具体数据，但在今年4月份春集会上，阿里巴巴文化娱乐集团轮值总裁兼大优酷事业群总裁杨伟东在接受采访时则间接透露了优酷的会员数量已超过7000万。由此可见，国内在线亿！

　　随着中国互联网技术逐步成熟和知识付费意识的增强，中国在线视频市场迅速发展，以BAT为代表的主流视频网站付费用户数都呈现惊人增长。数据显示2014-2018年我国视频付费用户规模不断扩大，在2016-2017年呈现出爆发型增长。2017年中国视频付费用户规模已经顺利突破12350万。中国已成为全球第三大付费市场，预计2018年年底付费用户规模有望超过2.5亿。

　　同时，2014-2018年我国在线视频付费市场规模增长迅速，年均复合增长率达到157.06%。2017年中国在线视频用户付费市场规模达到209.3亿元。随着内容消费的不断升级，以及各大视频网站加强内容布局，提高会员权限，使得用户付费意识的不断提升，促进付费养成习惯。考虑到中国市场的人口规模以及单个用户的ARPU值，目前中国在线视频付费会员数仍旧有很大的增长空间。预计2018年年底中国在线视频用户付费市场规模将突破350亿元。

　　爱奇艺会员收入首次超过广告收入，这也是国内在线视频行业中最早将会员收入做成最大收入来源的平台，意味着爱奇艺又找到了一个更加有效的商业化的途径。

　　爱奇艺优选付费内容促成VIP会员转化。会员业务归根结底还是需要强大的内容来支撑，优质内容依然是网络视频用户付费的第一驱动因素。在经历了同质化严重、版权大战之后，以BAT为首的第一梯队平台已经走向了原创自制，差异化的自制内容不仅让视频平台走出版权之困，也成为拉动用户付费的重要驱动力。

　　据云合数据显示，截至2018年1２月初，2018年播放量排名前二十的独播剧中，爱奇艺的《延禧攻略》以181亿成绩位居榜单前列，为爱奇艺带来1200万的会员拉新；同时，爱奇艺自制的中国首档偶像竞演养成类真人秀《偶像练习生》，上线亿人次，拉动了爱奇艺整体付费会员呈现出较大波动的增长。

　　头部内容决定流量，超级爆款拉动会员，爱奇艺付费会员的爆发，始于2015年自制网剧《盗墓笔记》的播出。2015年爱奇艺开通会员观看《盗墓笔记》第一季全部内容后，短短几天内VIP会员数便增加了260万，这个数字已经超过了《盗墓笔记》播出前爱奇艺会员的半数。此后，依靠韩剧《太阳的后裔》的独播，爱奇艺再度收割大量用户，在所有视频网站中率先宣布突破2000万付费用户。

　　2017年开播的暑期档自制综艺《中国有嘻哈》，更体现了独家头部内容对于视频网站的经营驱动。爱奇艺收入的高点出现在2017年三季度，正是因为核心节目播出增加，带动暑期用户增多。为刺激平台付费会员增长，爱奇艺通过会员权益的设置，在VIP会员上下功夫。《中国有嘻哈》还特意推出了两期“VIP独享”内容试水内容付费，来满足高人气、提高附加值。

　　2018年的《偶像练习生》直播总决赛，网络总投票数直逼两亿。大批的粉丝购买了定制会员卡，因为购买一张定制会员卡最多可以为自己喜欢的练习生投上30票。那么我们就来算一笔账好了，假如只算有9000万票是通过购买定制会员卡而投来的。同时每张定制会员卡都换足了30票，这就意味着卖出去了300万张定制会员卡。单是《偶像练习生》总决赛的定制会员卡就卖了至少3000万，加上在定制会员卡推出前粉丝们购买的会员，光是卖会员的收入就已经很惊人了。

　　爱奇艺优选付费内容，依靠超级“爆款”，很好地支撑了会员业务的稳步上涨。但是，爱奇艺第三季度财经报告显示，其仍然处于亏损状态。据财报，2018年第三季度单季度爱奇艺净亏损则为31亿元，这一数字去年同期仅为11亿元，而扩大的亏损，主要是来自于内容投入的大幅度增长。

　　爱奇艺为了打好会员这一仗，不断加持内容投入，未来还需要更多优质内容支撑和更高的内容投入占比，而这势必会进一步扩大爱奇艺的亏损。面对持续亏损，爱奇艺势必进行战略调整。

　　据麻辣娱投（ID：malayutou001）记者了解，在2018你本不凡·爱奇艺号合作者大会上，爱奇艺宣布将加持AI与大数据技术，从而降低内容投入成本。爱奇艺副总裁唐宇在大会上表示，科技力是平台内容发展的强大保障，也是第一推动力。在未来，爱奇艺将继续依托AI智能、大数据等先进的科学技术发展，不断赋能生态与权益升级，通过深层次的需求反馈与传达，创造出高品质的原创内容，提升全方位的先进体验，吸引更多付费会员用户。

　　据麻辣娱投（ID：malayutou001）记者了解，视频识别是人工智能最具挑战、应用前景也最令人期待的领域。爱奇艺则是最早闯入这片未知海域的航海家。爱奇艺第三季度财报的数据显示，公司研发费用接近5.6亿元，比去年同期增加63%，研发投入强度超过8%。而中国绝大多数公司的研发投入强度不到3%。

　　重视技术投入，依托平台大数据能力，通过搭建垂直达人体系、AI智能分发、受众数据分析、MCN专属后台等架构，更精准的触达目标受众。利用AI智能有效提升视频内容质量与内容分发的效率与效果。

　　在“技术+娱乐”的双螺旋基因驱动下，爱奇艺已经将AI技术应用到多个环节中。智能明星库、智能选角系统、智能剪辑的出现，使得高效处理海量视频数据成为可能，有效地提升内容产业的生产效率和创意水平，让生产流程更加智能化。

　　麻辣娱投（ID：malayutou001）记者认为，在中国互联网视频网站的格局中，爱奇艺有着举足轻重的地位，其战略布局具有一定的行业导向性：基于国内市场环境的复杂性以及庞大的用户群体，加持AI、大数据以及5G的布局，在高效中获取付费会员。

　　明年爱奇艺能否转亏为盈迎来大丰收，目前还不得而知。但可知目前国内市场前景大好，且技术驱动确将为在线视频行业带来颠覆式的解决方案，或许正在重新定义行业的游戏规则。