竞品分析：爱奇艺、优酷视频、腾讯视频VIP体系

　　视频网站的VIP业务正处于上升阶段，在此背景下，本文作者选取了爱奇艺、优酷视频、腾讯视频这三款主流产品，对它们的VIP体系进行比较。

　　截止到2018年第一季度，爱奇艺的会员服务收入为3.34亿美元，同比增长为67%，占总收入的42%（在线月底，爱奇艺付费会员规模达6010万；同时，腾讯视频宣布，截至2018年2月28日，其付费会员更是已达6259万；而截止去年底，优酷付费会员估计也达到了5000多万。同时，优酷视频的会员数也在不断提升，阿里表示，2018第一季度日均订阅用户数同比增长超过160%。

　　根据爱奇艺近三年来会员服务收入占比的提升，我们可以推断未来，会员服务收入将会超过广告收入，成为移动综合视频的收入的最主要来源。

　　在此背景下，我想比较一下这三款主流产品的VIP体系的特点，比较其区别和相似点。

　　我选择了爱奇艺、腾讯、优酷这三这个产品做竞品分析，原因是这三款产品在在线视频APP渗透率、DAU均值、月活用户规模、月度独立设备、日均独立设备、月度总有效时长、平均单设备月度使用时长等重要指标方面均遥遥领先其他视频（详见下面的竞品现状）。

　　并且其付费用户规模也远超其他视频软件，因此成为我们了解在线视频APP VIP体系的最佳选择。

　　这些是一些主要的需求场景，需求场景的与会员的功能设计密不可分，是功能设计的主要原因，也是打动用户购买付费的必须要考虑清楚的点。

　　鉴于三家视频的会员价格基本相同（后面会有详细介绍），因此决定用户购买的主要因素在于以下节点：

　　这些考量是决定用户是否会购买VIP的重要因素，这就要求三大视频软件必须要能够拿到更多的IP版权、更加独特高质量的自制内容、更多的粉丝参与活动来吸引用户付费。

　　这里我们主要分析三大视频最为核心的VIP：爱奇艺黄金会员、腾讯VIP会员，优酷VIP会员。我们先来看看这三个VIP的价格：

　　可以看出，就价格而言，连续包月和不连续订一个月、三个月的价格在三家都是相同的；连续包季及非连续型年费方面，腾讯视频价格略低于爱奇艺；同时，就年费而言，优酷远远低于爱奇艺和腾讯，但其会员付费选择的多样性不如另外两家丰富。

　　值得注意的是，爱奇艺的新客首月优惠价只有6元，优酷为10元，而腾讯依然是25元，这可能会对腾讯视频的付费会员增长不利，而对爱奇艺的拉新很有利。

　　其中，紫色与红色标记的地方代表该权益为此APP独有或与其他APP有所不同：

　　爱奇艺和腾讯均有此功能，该功能是针对需要用券来看的电影，而目前优酷视频无此功能；同时，腾讯视频赠送好友券要求LV2及以上，而爱奇艺需要达到V3等级及以上。

　　腾讯视频在这块几乎只有观影活动，爱奇艺在这方面的活动比优酷多很多，尤其是在综艺录制活动方面。

　　优酷没有文学书籍类的优惠活动，只有领取书旗会员的活动；腾讯视频有一些书籍优惠活动，但是书籍数量与热度均不如爱奇艺热点IP，此外爱奇艺VIP会员能享有大量的特价、限时和代金券额活动。

　　爱奇艺有网球赛事，但要单独付网球会员VIP费；腾讯有NBA，必须购买体育会员才可以观看；优酷则无知名的大型国际体育赛事版权，也无体育会员。

　　在这个部分，爱奇艺有Netflix节目IP，腾讯有HBO系列IP，优酷没有强大的海外IP。

　　从以上对比中，我们可以看出爱奇艺在权益覆盖范围上几乎是最完备的，而优酷在这方面则最少，腾讯视频居中。

　　爱奇艺之所以权益内容很广，主要的原因是其与优酷、腾讯视频作为阿里、腾讯的全资子公司不同，百度只是其最大股东，掌握其69.6%的股权，并且其也无法得到百度的全力支持，比如资金方面，爱奇艺一直被视为百度利润的包袱。

　　像爱奇艺之所以加入个人直播功能奇秀、搞文学特权等，是因为爱奇艺公司上市后，希望能够减少对百度的财务依赖，并逐渐转向依靠运营活动产生的现金、资本市场与银行的财务支持，所以其必须要扩大泛娱乐业务的范围，以便形成生态链，并盈利。

　　而阿里、腾讯不需要如此大力的将这些业务布局在其视频业务上是因为阿里旗下有淘宝、天猫直播、书旗小说等业务，腾讯旗下已有QQ、微信阅读、企鹅直播、腾讯直播等产品。

　　下面我们来详细拆解一下其VIP的界面功能（这里的VIP专指普通VIP，不包含体育VIP和TV端）：

　　爱奇艺的线上娱乐礼包包含了奇秀直播和爱奇艺文学，奇秀直播是优酷和腾讯没有的业务，而爱奇艺文学的书籍热点、优惠力度强过腾讯，优酷则只展示了领取书旗会员天数；

　　此外，爱奇艺的特价电影票也提供了订票通道，表明爱奇艺想在自身软件内实现流量转化，这点优酷和腾讯都没有；

　　在拉新方面，爱奇艺还多了推荐好友成会员领红包，强调社交。游戏方面尽管是爱奇艺将来的重点方向之一，但是其目前的合作还是太少，所以只展示了一款游戏。

　　爱奇艺之所以VIP内容权益不同于优酷和腾讯视频，原因是后两者都是各自集团下的一块业务，若添加一些功能，可能会与其他业务模块构成竞争，而重点在协同。

　　所以腾讯和优酷视频只提供一些优惠去引导用户使用它们的其他产品，而爱奇艺就必须要自己来做这些业务来充分拓展其业务可能来增加收入。

　　三大视频在这一块花了最多的内容在电影上、有按时间、按类型、专题等对电影内容进行策划，方式也基本是相同的；其中，腾讯引入了“VIP古典音乐会”是一个很新的分类，爱奇艺的“热门影人”也方便用户查看热门明星的作品，优酷的VIP每周星推荐（热门电影的主创特辑及相关电影）是个查看主演的相关影视的不错的分类，但是放置的太靠后了；此外优酷还专门区分了用券电影。

　　比如：电影、电视、综艺等模块，爱奇艺和腾讯基本是类似的，点进去后都是最新、最热、好评三类，然后下面是一些筛选条件，比如年、地区、类型等。而优酷的电影、电视和动漫与爱奇艺和腾讯视频的同一模块展示方式相似，但其他模块比如综艺，则是直接展示。

　　此处有个建议：爱奇艺可以考虑向优酷、腾讯视频学习，将“立即开通”放置在其最上方，方便用户随时开通VIP。

　　（此处若能找到三大视频网站的付费用户在各个节点上的增长数据就会更加便于分析）

　　V4.8.1~V6.0 （2014.1~2015.2）基础功能完善阶段：比如增加手机注册、UGC视频、评论回复、微信注册等功能；

　　V6.1~V8.1 （2015.3~2017.1）生态链完善阶段：增加VIP购买新逻辑、弹幕、秀场、泡泡功能、交友页、阅读、电影票、直播、二次元等功能；

　　V8.2~V9.5.1 （2017.2~至今）热点IP运营：三生三世、择天记、楚乔传、奔跑吧、中国有嘻哈、热血街舞团等。

　　V2.6.0~V3.7.2 （2013.9~2014.12）基础功能完善：视频分享到qq、体育竞技、游戏直播分享，我们可以看到腾讯视频延续了腾讯一贯的社交基因；

　　V3.8.0~V4.1.1 （2015.2~2015.7）丰富生态阶段：引入直播、咨询、汽车等频道；

　　V4.1.2~V5.4.0 （2015.7~2017.1）会员体系持续完善：好莱坞会员升级为腾讯VIP会员，会员享有更多权益；引入海外IP，如NBA赛事、权利的游戏等；小视频录制的持续优化；

　　V5.4.1~V6.1.1 （2017.2~至今）热点IP运营：奔跑吧、择天记、欢乐颂、明日之子、那年花开月正圆等；doki功能的持续优化。

　　V3.0.1~V5.7.3 （2013.5~2016.7）基础功能完善阶段：如清空搜索历史、分享到微信、增加子频道、订阅、游戏、第三方登录、弹幕等功能；

　　V5.8~V6.7.4 （2016.8~2017.6）VIP体系完善：更丰富的内容和资源专享；

　　V6.8.0~V7.2.7 （2017.7~至今）热点IP运营：比如军师联盟、春风十里不如你、白夜追凶、火星情报局、这就是街舞、铁甲等。

　　在前期，三大视频都是做基础功能的完善，其中腾讯更为侧重其擅长的社交这一块功能的完善；

　　中期阶段，三大视频都在建设自己的VIP体系，但爱奇艺由于其与百度的关系并非优酷、腾讯视频与其母公司之间的关系那样得到全力支持，其更为注重自身生态链的丰富和完善，其功能多于腾讯视频和优酷视频；