拥有8740万会员的爱奇艺为白酒营销带来哪些新方向？丨观察

　　据了解，2018年爱奇艺会员规模突破8740万，而在更早之前，其2018年三季报披露的数据显示，平台会员规模已经突破8000万，比二季度增加1360万，付费会员增速创造了全球单季度视频会员增长最高记录。

　　如此庞大的用户基数，爱奇艺能为酒业营销带来什么？日前，在酒业家与正一堂联合举办的“头部竞争时代的中国式创新”主题沙龙上，爱奇艺商务拓展高级总监梁诚宗表示，爱奇艺始终以优质的正版长视频见长起家，并不断出奇制胜，用创新的营销方式达到成功的结果，做到有破有立，从而精准触达酒业目标受众。

　　去年8月底，根据《老九门》、《延禧攻略》、《小猪佩奇》这三部流量大的剧目，爱奇艺进行内部数据调研。当时《延禧攻略》正在热播，累计播放量接近190亿，但实际调研结果出乎意料，《小猪佩奇》是剧王。

　　基于此，爱奇艺得出的结论是，以播放量来判定某部剧价值高低显然不太科学，应该是全面的考量。

　　梁诚宗表示，去年9月3日，爱奇艺率先关闭前台流量，并提出用热度值来替代原来的播放流量，在行业内掀起一股热潮，紧随其后，多家公司也纷纷关闭前台阅读量或者播放量，防止数据造假，所以爱奇艺在这一块走在前列。

　　关闭前台流量，爱奇艺尝试结合内容作品的美誉度、社会影响力、价值导向等多个因素，搭建一个评价体系更为多元、综合权重更为合理的热度评估体系，成为中国第一家关闭前台播放量的网络视听平台。

　　据介绍，热度值有观看、互动和分享这几个部分，统计的数据包括覆盖数据、正片播放数据、花絮播放数据等，还有一天之内甚至是一个月之内的播放数据。

　　在梁诚宗看来，热度值不仅仅是一个数据，背后有很多维度的方式来观察，比如IP，IP是造成一定社会声量可延续、可延展、可延伸的受观众追捧的才叫IP。去年，爱奇艺自制一系列内容，包括综艺和大剧，基本涵盖每个季度，都引领整个中国娱乐和视频的热潮。

　　2018年，爱奇艺持续产出全民爆款内容：《偶像练习生》30亿播放量，微信指数破千万综艺之最；《中国新说唱》屠榜微博热搜180个，TOP10高位热搜榜占比43%；《延禧攻略》连续40天，全网剧集单日播放第一；《奇葩说》线

　　根据尼尔森《2016-2017年度酒类趋势研究报告》显示，35-45岁精英男性已经形成白酒饮用偏好，是白酒消费核心人群，占比高达54%，25-35岁职场新势力处于开始接触白酒的阶段，是白酒消费潜力人群，占比达37%，他们有一个共同点是，都是注重生活品质的新中产。

　　梁诚宗表示，在爱奇艺8700多万会员里面，不论从爱奇艺平台端来理解，或者是酒业用户端来理解，都是非常适合的人群。

　　爱奇艺用户都有哪些特点？据了解，爱奇艺的用户多为25-45岁人群，占比达到61%，且受教育程度高，本科及以上学历占71%，此外，他们是高黏性高消费用户，VIP用户日均观影频次比非VIP高2.14倍，VIP用户对高品质消费意愿比非VIP高88%。

　　梁诚宗提到，除了用户匹配度高外，爱奇艺还通过原生视频广告和竖屏平台这两大空间和时间维度来扩容升级，从而感染高质量的精英用户。

　　先来看看原生视频广告，这是爱奇艺今年才推出市场的新玩法。无论是综艺、电视，还是动漫，都有刷、看、选择的过程，爱奇艺都将以原生视频广告触达。

　　梁诚宗进一步解释，通过视频信息流，视频、微电影、企业宣传片等，哪怕有30分钟时长，在WIFI条件下可以自动播放，用户肯定能看到。“所以拍得好的视频，触达的不仅是普通用户、VIP用户，还有浏览一下就走的用户都能抓取到，非常好地互补了以前类电视的思维。”

　　其次是竖屏。爱奇艺一直在做不同的短视频APP，针对不同的人群圈层有不同的APP，但是爱奇艺最主要的差异化是头部内容，以及有明星、KOL、意见领袖等等内容。

　　值得注意的是，与其他垂直类的短视频的生产商，以及大量用户自己上传的短视频玩一玩不一样，爱奇艺还做精品。“如果说视频竖着看，和手机竖着拿是自然而然的趋势，爱奇艺也要顺应这个趋势来做竖的内容，做竖屏的端的网综或者网剧。”梁诚宗如是说道。

　　拥有庞大的用户基数，再加上在内容和形式上不断创新，爱奇艺或将给酒业营销带来更多新的思路和方向。

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