樊路远重整优酷：收编阿里妈妈200人团队 淘汰剧集购买“一锤子买卖”

　　继优酷原总裁杨伟东涉嫌经济问题被警方调查以来，这三个月内阿里大文娱进行了一系列的调整：班委重新分工、优酷内部整顿、岗位人员调动……

　　而控股股东阿里巴巴集团也正试图投入更多的资金和资源来扶持大文娱。4月2日，阿里大文娱方面向时代周报记者确认：阿里妈妈(阿里巴巴旗下数字营销大中台)负责内容营销的近200人团队已于近日调整到优酷，向阿里大文娱总裁、优酷总裁樊路远汇报。

　　这意味着，原本归属于阿里妈妈的内容营销团队，如今回归到阿里大文娱的体系内，而优酷的商业化职能也得到了强化。

　　调整后的优酷，也在加速内容商业化。3月28日，优酷在北京召开了优酷剧集头部客户闭门沟通会，新丽传媒、灵河文化等40余家行业头部制作公司高层参会。

　　阿里大文娱总裁、优酷总裁樊路远首次向外界披露了优酷的最新调整情况和剧集内容策略，“我希望优酷能够成为大家(内容方)营销宣发、品牌运营、用户运营、多元化商业变现的一个综合平台。”

　　“阿里巴巴经济体必须要从物质消费跨越到精神消费，这是我们永远都不会放弃大文娱和优酷的原因。”樊路远在闭门沟通会上表示。

　　去年底，阿里大文娱内部宣布了四位班委的最新分工，其中“班长”樊路远聚焦优酷和阿里影业。

　　在本次沟通会上，樊路远介绍了过去三个月阿里大文娱的内部调整情况，他强调此番调整的关键词是“大协同”。

　　事实上，各业务协同是阿里大文娱板块自成立以来一直努力的方向，从2017年底宣布完成第一阶段整合，到2018年5月组织和人事调整也被视为第二阶段整合的开始。

　　去年12月的调整也可以被视为第三阶段的整合。彼时，樊路远发布内部信称，优酷将进行全面的内部整顿，需要建立起完善的、健全的制度。此后，优酷屡次被爆出“查考勤”“组织优化”等传闻。

　　对此，樊路远回应称，传闻都是表象，优酷的内部整顿核心是要树立“新文娱、新气象”，让阿里大文娱团队以新姿态展现在合作伙伴面前。

　　而这种制度化也具体落实到了优酷的日常工作中。据了解，目前优酷的剧本评估反馈不能超过一周，合同审核、付款审批要求做到“日清”等等。

　　与此同时，文娱板块的业务也得到了进一步协同。据阿里大文娱方面透露，目前旗下优酷、阿里影业、大麦、UC等业务已开启了技术、宣发、内容三个版块的全面打通，其中全面覆盖阿里文娱+电商业务的“大宣发”体系有望率先完成打通，预计日曝光峰值26亿人次。

　　时代周报记者获悉，电商业务包括阿里旗下所有的电商平台，包括淘宝、天猫、饿了么、闲鱼等等，此举是为了让文娱内容在阿里集团生态体系中更好地运转和结合。

　　值得注意的是，在此次剧集头部客户闭门沟通会上，优酷公布了新的剧集合作模式，包括“保本保利”“保本+收益分成”及“共担成本+共享收益”。

　　“我们不设衙门口，而是做好店小二。”樊路远解释，过去影视行业内容方和平台之间的关系模式就是买卖关系，相比过去购买剧集版权的一锤子买卖，在优酷提出的新模式下，内容方获得收益的边界更宽。

　　据了解，以往双方的合作内容主要是版权和自制，对于平台方来说，如果未来要做长线的合作，必须要让合作伙伴对平台形成足够的信任。因此，优酷希望能在合作模式上有所创新。

　　去年9月份，优酷也引入了网剧“会员观看时长”分账模式，加入包括线上网签和网剧时长分账模式等多项新功能。

　　此次，樊路远希望未来通过“VIP贴身服务”推动内容方和平台之间的关系从以往的B2B模式向B2B2C模式转化，使内容方将更加纵深地参与到内容策划、生产、用户运营、商业化的整个链条中。

　　“B2B你就卖一次版权，B2B2C是你可以把版权卖给我们，同时我们一起来经营这些用户，这个才是我们最需要的。”樊路远表示，“我希望优酷能够成为大家(内容方)营销宣发、品牌运营、用户运营、多元化商业变现的一个综合平台。”

　　而负责内容营销的团队近日从阿里妈妈调到优酷，也是为了能够与优酷电影、剧集、综艺等内容紧密配合，支持优酷的内容商业化。“让熟悉又专业的人来更专注地做事。”知情人士向时代周报记者表示。

　　有业内人士告诉时代周报记者，视频行业除了单纯的分账模式，还有视频平台全投制作，而制作公司只负责承制的模式，或者双方一起投资共担风险共享收益，或者有的模式可以让制作公司分到发行收入等等。“这也是付费会员体量庞大的底气，更To C一点。”

　　公开资料显示，截至2018年底，爱奇艺会员突破8740万；腾讯视频的订购用户同比增长58%至8900万；优酷订阅收入的增加也成为阿里数娱板块营收增长的驱动力。

　　随着视频平台和内容制作方的合作精细化，双方合作模式更加成熟，有利于避免资源浪费、提高合作效率、降低不必要的成本。“未来平台、内容合作方应该会联动、合力去共赢，才是良性的状况。”上述人士说道。

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