喜马拉雅岳亭：移动新媒体“说的好听”才能更有机会

　　移动新媒体时代，视频兴盛，喜马拉雅FM独辟蹊径，选择做声音的创客。在文字碎片化的世界里，他们更了解声音的逻辑。音频到底有多少机会，有多少潜力?说真可以比唱还好听吗?

　　为什么说到内容创业，大家想到的一般都是写公众号，或者制作短视频?第一个原因是视觉是人的第一印象，我们往往会忽略我们的第二印象，比如音频，比如你的嗅觉、触觉。虽然第二印象的很多信息留存更持久。

　　第二个原因是，互联网革命的里人机交互方式的变革都必须借助视觉来完成。比如说人机交互第一次革命，就是键盘革命。互联网从实验室走进普通家庭，是由于键盘的发明。人们通过键盘敲击把命令行打在屏幕上来确认交互是否正确;第二次革命是鼠标革命，鼠标革命是通过在我们桌面上垂直和水平方向的位移变化的操作，去控制屏幕上光标箭头的移动和命令确认;第三次叫多点触控革命，这是苹果完成的，它让我们可以直接在屏幕上点来点去，进行更加方便的人机交互。

　　那为什么我们说声音会是下一个更大的机会，就是因为我们现在判断，下一个交互革命很可能是语音。声音本来就是人类最基础的信息传播手段和交流方式，如果人机交互的方式变成了语音，那语音内容也一定会随之而成长为一个很大的风口。我们知道其实人从古至今都喜欢听故事，我们今天的分享大会上大家也听了很多故事，实际上听故事是往往是不需要看的。就比如大家看到我真人之后可能会稍微有点失望，我也希望自己的颜值能对得起观众，可我刚才试了一下微软小冰，它说我帅的不太明显…但是如果我和大家只是用声音跟我交流，说不定我会可能更有优势，因为他们说我的声音还不错，在喜马拉雅有1万多粉丝平时喜欢听我说说话。

　　总之，当语音革命来临的时候，声音给了内容创业者另外一个机会。雷军说过，互联网创业就像武侠小说里说的那样，天下武功，唯快不破。可是很多时候，做内容创业，写篇文章可能要花掉你大半天的时间，录制个视频，短则几天，长则2到3个月。而你的用户消费时，只是随便刷刷屏，几分钟就看完了。这时候做作音频节目的优势就体现出来了。录个语音节目可能只需要10分钟。刚才看到我们新榜宣传片里有一个大V叫ayawawa，她每天在喜马拉雅用手机录10分钟的节目叫《娃娃微问答》，有很多人都在追听她这个问答节目。录一个节目非常简单，不需要去学习AU之类专业的软件，也不像我们想象中的那么复杂。

　　在做内容创业选择赛道时，我总结了四个关键词仅供参考：观察、预见、策划、细节。我们在选择赛道的时候，第一件事情就是应该观察多与少的问题，我们知道微信公众账号很多人都在开都在写，在2012年的时候做这件事是有红利的，现在已经到了2015年、2016年，现在微信公众号已经有1000多万个，写公众号的人比看的人都多，这时候我们的成功的机会就会变少。

　　另一方面，喜马拉雅目前已经有2.5亿用户，但我们这边经过认证，固定周期更新的，签约的PGC主播只有8万，所以现在开始做声音创客还是一个非常新，非常酷的事情，有非常多的红利。我们用户的平均收听时长是103分钟，也就是说，相当于你每天有100分钟的时间说给2亿人听，这是非常好的机会。

　　“说的好听”有两个含义：一是声音好听;还有一种“说的好听”叫讲干货，声音是非常适合传递知识、干货的媒体介质，这种“说的好听”有比如“罗辑思维”，比如“吴晓波频道”。

　　为什么我说“说的好听”现在非常容易呢?第一是因为我们提供了很方便的录音工具。很多人问声音创业、图文创业、视频创业三者有什么区别?最大的区别就是门槛低，因为今天的大会我们在一开始就提到了内容创业是不是进入了很高的门槛的时代，我们作为平台方，要解决的就是让大家的声音创业门槛变得更低，这样才有更多的人可以参与声音创业中来。

　　我今天举的很多例子都是喜马拉雅上成长起来的草根。比如这个叫“随口说美国”的主播。这个主播是移民到美国的一个华人，他在美国已经待了3、4年，有两个孩子一条狗，过着标准的美国中产阶级的生活。他在喜马拉雅只有4.5万粉丝，但是这个月的粉丝对他的打赏排名已经冲到了全站前五名。我看了下，给他打赏的都是几百几百的打。他的节目一般都用手机录制，普通话也不是很标准，讲的都是移民家庭最关心的问题是什么，比如出国对孩子教育是不是真得很好，等我们老了在美国养老还是回国养老巴啦巴啦之类的话题。这些都是移民家庭最关注的问题，他也通过这些垂直内容获得了关注，产生了自己的价值。

　　第二，我们还为声音创业者提供内容上的支持，我们一直在为内容创业者提供各种便利。我觉得内容创业者非常惨，因为内容创业者不仅要懂得如何做内容，还要知道内容如何营销，如何跟平台保持良好的合作关系，我觉得这些条件都满足的基本是超人。但是在喜马拉雅上，我们会服务声音创业者走完全程。我们不但提供了非常方便的录音工具，同时还提供了内容支持。

　　在喜马拉雅很早期的时候，我们就已经和国内顶尖的很多出版集团达成了战略合作，为我们的主播提供了很多书的有声改编权。我们从一开始就意识到，人类的知识一部分存在那些有才华的人的大脑里，可以通过脱口秀的方式讲出来。另一部分知识形成了书本，所以我们把这些书本版权全部买下来，大家可以通过喜马拉雅FM把它做成有声版。书读的好，也可以叫做“说的好听”，你只是声音好听，也可以有很好的钱途。

　　重要的是，我们说话还是非常“算数”的。这个“数”是指数据。我们在声音这个领域的数据研究已经做得非常深入。在收听方面，我们可以看到你的节目的跳出点分布，一个节目如果有20分钟时间，我们会把它切成100份，这样我们就可以知道用户在收听的时候，在什么时间点跳出离开。主播有了这个数据，就可以对自己的节目进行优化。比如说我看到很多节目听众在1分钟不到的时候就跑了，这些节目的片花就有1分多钟长。所以我建议主播片花可以做得短一点。还有留存率这个指标，如果你新开了一档节目，能知道听过你第一期节目的1000个人中有500个人7天后来听了你第二期节目，这种感觉是不是很爽?上次我做完分享以后，有人在微信后台问我，说这个数字能不能让主播看?这些所有数据，主播都可以在自己的喜马拉雅后台看到，这是每个人的数据，不是平台数据，我们帮助你让自己的节目变得更好。

　　我们的算法团队还开发了帮助你的听众更精准地找到你的匹配机会，个性化推荐系统。我们相信相同的人会互相找到，彼此产生价值。你为平台提供更好的内容，平台通过商业运作使你可以通过声音创业养活自己。

　　我们认为音频创业的黄金时代已经来临，可能很多人还没有意识到，这是我们的一个主播——“卓老板聊科技”，他是IT圈里非常资深的人。有一天他说如果有人愿意众筹他的节目，他想聊聊特斯拉。结果在不到4个小时的时间里有2000多人给他这期节目进行了众筹，非常火爆;这是我们的另外一个主播，叫“英语啪啪啪”，他粉丝有21万，付费会员已经达到了5千人，付费转化率非常高。

　　现在是内容创业的春天，但也是春江水暖鸭先知，我们看到那些最会玩的自媒体大咖都已经进入了音频创业这片蓝海，像罗振宇，许知远，秦朔老师等等。他们先知先觉，但是对于我们所有内容创业者来说，音频创业的黄金时代才刚刚到来，进入早的人总还是会有红利的。

　　(本文系喜马拉雅FM运营副总裁岳亭在5月19日“新榜样”全国行西安站上的演讲整理稿，已经嘉宾确认)